XX CONGRESSO DE CIÊNCIAS DA COMUNICAÇÃO NA REGIÃO SUL


INSCRIÇÃO:	00886

CATEGORIA:	PP

MODALIDADE:	PP02

TÍTULO:	Acendedores Billa: Planejamento Promocional para Produtos Commodities

AUTORES:	Bruna Regina de Borba (Universidade da Região de Joinville); Paula Costa Almeida (Universidade da Região de Joinville); Regielle Rabello (Universidade da Região de Joinville); Willian Karpen Corrêa (Universidade da Região de Joinville); Mirian Regina P. Ribeiro (Universidade da Região de Joinville)

PALAVRAS-CHAVE:	, , , ,

RESUMO
O projeto experimental foi desenvolvido pelos integrantes no ano de 2018, como trabalho parte da disciplina de Gestão de Marcas, ministrada no quarto ano do curso de Publicidade e Propaganda da Universidade da Região de Joinville. Ao receber em sala de aula uma representante do marketing da empresa Billa Global, foi apresentado o briefing da campanha proposta.਀䄀䈀椀氀氀愀䜀氀漀戀愀氀  甀洀愀攀洀瀀爀攀猀愀挀漀洀愀琀甀愀漀搀攀猀搀攀㈀　　㘀攀昀漀挀愀搀愀渀愀 爀攀愀搀攀瀀爀漀搀甀琀漀猀搀攀猀挀愀爀琀瘀攀椀猀挀漀洀洀愀椀猀搀攀㈀　瀀爀漀搀甀琀漀猀攀洀猀攀甀挀愀琀氀漀最漀搀攀瘀攀渀搀愀猀⸀ 䄀䈀椀氀氀愀渀愀猀挀攀甀渀愀挀椀搀愀搀攀搀攀䨀漀椀渀瘀椀氀氀攀攀猀攀甀瀀爀椀洀攀椀爀漀瀀爀漀搀甀琀漀昀漀椀漀瀀愀氀椀琀漀搀攀搀攀渀琀攀挀漀洀猀愀戀漀爀搀攀洀攀渀琀愀Ⰰ 焀甀攀愀琀 攀渀琀漀攀爀愀愀氀最漀渀漀瘀漀渀漀洀攀爀挀愀搀漀渀愀挀椀漀渀愀氀⸀ 䐀攀猀搀攀㈀　㄀㘀愀洀愀爀挀愀戀甀猀挀愀挀漀渀焀甀椀猀琀愀爀漀洀攀爀挀愀搀漀椀渀琀攀爀渀愀挀椀漀渀愀氀Ⰰ 挀漀洀攀愀渀搀漀瀀攀氀愀昀甀渀搀愀漀搀攀猀甀愀戀愀猀攀攀砀瀀漀爀琀愀搀漀爀愀攀洀䠀漀渀最䬀漀渀最Ⰰ 愀䈀椀氀氀愀䜀氀漀戀愀氀䰀椀洀椀琀攀搀Ⰰ 焀甀攀琀愀洀戀洀  愀洀愀琀爀椀稀搀漀䜀爀甀瀀漀⸀ 吀漀搀漀猀漀猀瀀爀漀搀甀琀漀猀猀漀瀀爀漀搀甀稀椀搀漀猀渀愀䌀栀椀渀愀攀瘀洀瀀愀爀愀漀䈀爀愀猀椀氀瀀愀爀愀猀攀爀攀洀瀀攀爀猀漀渀愀氀椀稀愀搀漀猀挀漀洀愀洀愀爀挀愀䈀椀氀氀愀Ⰰ 漀甀猀攀樀愀Ⰰ 愀瀀爀漀搀甀漀渀漀瀀攀爀琀攀渀挀攀愀攀氀攀猀⸀ 䐀攀猀猀愀昀漀爀洀愀Ⰰ 攀渀琀攀渀搀攀ⴀ猀攀焀甀攀漀甀琀爀愀猀攀洀瀀爀攀猀愀猀瀀漀搀攀洀琀攀爀愀挀攀猀猀漀愀漀洀攀猀洀漀瀀爀漀搀甀琀漀Ⰰ 搀椀昀攀爀椀渀搀漀ⴀ猀攀渀漀洀攀爀挀愀搀漀愀瀀攀渀愀猀瀀攀氀愀洀愀爀挀愀Ⰰ 漀焀甀攀愀挀愀戀愀猀攀渀搀漀甀洀最爀愀渀搀攀漀戀猀琀挀甀氀漀Ⰰ 瘀椀猀琀漀焀甀攀攀猀猀攀猀瀀爀漀搀甀琀漀猀猀漀攀洀洀愀椀漀爀椀愀挀漀渀猀椀搀攀爀愀搀漀猀挀漀洀洀漀搀椀琀椀攀猀Ⰰ 漀甀猀攀樀愀Ⰰ 瀀漀猀猀甀攀洀戀愀椀砀漀瘀愀氀漀爀愀最爀攀最愀搀漀攀愀挀漀洀瀀爀愀瀀漀甀挀漀  洀漀琀椀瘀愀搀愀瀀攀氀愀洀愀爀挀愀⸀ O desafio passado pelo cliente foi acerca de um determinado produto, o acendedor de carvão e lenha. Atualmente, ele é vendido de três maneiras: individualmente, em embalagem com três produtos e embalagem com dez. Foi identificado em pesquisas de mercado que ele sofre concorrência com produtos de outros segmentos que atendem ao mesmo objetivo, como álcool, gel acendedor, até mesmo óleo de cozinha, além dos concorrentes diretos que são os outros acendedores que cumprem a mesma função e trazem as mesmas vantagens: acendem sozinhos sem a necessidade de papel, sendo mais práticos, são mais seguros por não causarem aquelas pequena “explosão” que o álcool causa e não geram fumaça. Para se destacar dos demais, é preciso reforçar os benefícios citados, bem como fazer com que o produto chame mais atenção no ponto de venda e reforce que faz parte do catálogo de uma marca forte e confiável. O objetivo é alavancar as vendas do acendedor, pois o mesmo, até o momento, não obteve sucesso no mercado e está “acumulado” nas prateleiras. Será proposto no projeto ações de PDV para fomentar a venda do estoque parado e fortalecer a imagem da marca e outras ações para fazer com que o produto se destaque na hora da compra, como reformulação da embalagem e a criação de caixas decorativas, de forma que agregue mais valor ao produto e o tire de uma linha commodity. ਀䄀瀀猀椀渀昀漀爀洀愀攀猀爀攀挀攀戀椀搀愀猀猀漀戀爀攀愀攀洀瀀爀攀猀愀Ⰰ 漀瀀爀漀樀攀琀漀猀攀最甀椀甀挀漀洀瀀攀猀焀甀椀猀愀猀搀攀洀攀爀挀愀搀漀攀洀昀漀渀琀攀猀攀砀琀攀爀渀愀猀攀瘀椀猀椀琀愀愀甀洀倀䐀嘀Ⰰ 愀氀洀搀攀猀攀椀猀攀渀琀爀攀瘀椀猀琀愀猀瀀愀爀愀挀漀洀瀀爀攀攀渀搀攀爀洀攀氀栀漀爀漀栀戀椀琀漀搀攀挀漀渀猀甀洀椀搀漀爀攀猀搀椀猀琀椀渀琀漀猀猀漀戀爀攀漀洀琀漀搀漀瀀愀爀愀愀挀攀渀搀攀爀挀愀爀瘀漀攀⼀漀甀氀攀渀栀愀⸀ 吀愀洀戀洀昀漀椀瀀爀漀瀀漀猀琀漀愀渀愀氀椀猀愀爀漀猀渀瘀攀椀猀搀漀瀀爀漀搀甀琀漀搀攀愀挀漀爀搀漀挀漀洀愀洀攀琀漀搀漀氀漀最椀愀搀攀愀甀琀漀爀攀猀搀攀洀愀爀欀攀琀椀渀最挀漀洀漀䬀漀琀氀攀爀攀䬀攀氀氀攀爀⸀ 匀攀渀搀漀甀洀瀀爀漀搀甀琀漀挀漀洀洀漀搀椀琀礀Ⰰ 漀瀀爀漀樀攀琀漀瀀爀漀瀀攀猀漀氀甀攀猀瀀愀爀愀搀椀昀攀爀攀渀挀椀愀漀渀漀瀀漀渀琀漀搀攀瘀攀渀搀愀Ⰰ 戀甀猀挀愀渀搀漀椀渀椀挀椀愀氀洀攀渀琀攀愀琀爀愀椀爀漀猀搀椀昀攀爀攀渀琀攀猀瀀切戀氀椀挀漀猀椀搀攀渀琀椀昀椀挀愀搀漀猀⸀ 䌀漀洀漀洀攀氀栀漀爀椀愀猀昀甀琀甀爀愀猀Ⰰ 琀愀洀戀洀瀀爀漀瀀攀爀攀昀漀爀洀甀氀愀攀猀搀愀猀攀洀戀愀氀愀最攀渀猀瀀愀爀愀琀漀爀渀愀爀漀瀀爀漀搀甀琀漀洀愀椀猀愀琀爀愀琀椀瘀漀瀀愀爀愀漀猀瀀攀爀昀椀猀搀攀挀氀椀攀渀琀攀猀洀愀椀猀瀀漀琀攀渀挀椀愀椀猀Ⰰ 焀甀攀猀攀最甀渀搀漀倀攀琀攀爀攀䌀栀甀爀挀栀椀氀氀Ⰰ 渀漀氀椀瘀爀漀䴀愀爀欀攀琀椀渀最Ⰰ 䌀爀椀愀渀搀漀嘀愀氀漀爀瀀愀爀愀漀猀䌀氀椀攀渀琀攀猀 ⠀㈀⸀ 䔀搀⸀ 匀漀倀愀甀氀漀㨀匀愀爀愀椀瘀愀Ⰰ ㈀　　　⤀ ᰀ漠瀀爀漀搀甀琀漀攀渀瘀漀氀瘀攀洀甀椀琀漀洀愀椀猀搀漀焀甀攀戀攀渀猀攀猀攀爀瘀椀漀猀Ⰰ 洀愀猀琀愀洀戀洀洀愀爀挀愀猀Ⰰ 攀洀戀愀氀愀最攀渀猀Ⰰ 猀攀爀瘀椀漀猀愀漀猀挀氀椀攀渀琀攀猀攀漀甀琀爀愀猀挀愀爀愀挀琀攀爀猀琀椀挀愀猀焀甀攀愀挀爀攀猀挀攀渀琀愀洀瘀愀氀漀爀瀀愀爀愀漀猀挀氀椀攀渀琀攀猀ᴀ⸠㰀⼀琀搀㸀㰀⼀琀爀㸀㰀琀爀㸀㰀琀搀挀漀氀猀瀀愀渀㴀∀㈀∀㸀☀渀戀猀瀀㬀㰀⼀琀搀㸀㰀⼀琀爀㸀㰀琀爀㸀㰀琀搀挀漀氀猀瀀愀渀㴀∀㈀∀㸀㰀猀瀀愀渀猀琀礀氀攀㴀∀挀漀氀漀爀㨀 ⌀挀㜀㄀㠀㄀愀∀㸀㰀戀㸀䤀一吀刀伀䐀唀윀쌀伀㰀⼀戀㸀㰀⼀猀瀀愀渀㸀㰀⼀琀搀㸀㰀⼀琀爀㸀㰀琀爀眀椀搀琀栀㴀∀㤀　─∀㸀㰀琀搀挀漀氀猀瀀愀渀㴀∀㈀∀ 愀氀椀最渀㴀∀樀甀猀琀椀昀礀∀㸀䄀琀甀愀氀洀攀渀琀攀Ⰰ 漀洀攀爀挀愀搀漀攀洀焀甀攀愀䈀椀氀氀愀猀攀瀀漀猀椀挀椀漀渀愀猀漀昀爀攀挀漀洀愀攀爀愀搀攀瀀爀攀漀挀甀瀀愀漀愀洀戀椀攀渀琀愀氀Ⰰ 漀瀀爀椀渀挀椀瀀愀氀瀀爀漀搀甀琀漀渀愀洀椀爀愀猀漀漀猀挀愀渀甀搀漀猀瀀氀猀琀椀挀漀猀Ⰰ 焀甀攀樀 攀猀琀漀挀漀洀愀猀瀀爀椀洀攀椀爀愀猀氀攀最椀猀氀愀攀猀挀漀渀琀爀愀漀猀攀甀甀猀漀攀洀瘀椀最漀爀⸀ 倀甀戀氀椀挀愀搀漀渀漀琀攀砀琀漀匀甀猀琀攀渀琀愀戀椀氀椀搀愀搀攀㨀伀猀䌀漀渀猀甀洀椀搀漀爀攀猀䔀猀琀漀倀爀攀漀挀甀瀀愀搀漀猀挀漀洀䄀攀猀匀甀猀琀攀渀琀瘀攀椀猀㼀 ⠀匀䌀䠀䔀刀䴀䄀一一Ⰰ 䐀愀渀椀攀氀愀⸀ 䐀椀猀瀀漀渀瘀攀氀攀洀㨀㰀栀琀琀瀀㨀⼀⼀琀眀椀砀愀爀⸀洀攀⼀㄀戀欀䬀㸀⸀ 䄀挀攀猀猀漀攀洀㨀㄀㘀樀甀渀⸀ ㈀　㄀㠀⤀Ⰰ 攀洀㈀　㄀㜀愀伀瀀椀渀椀漀渀䈀漀砀爀攀愀氀椀稀漀甀甀洀愀瀀攀猀焀甀椀猀愀瀀愀爀愀搀攀猀挀漀戀爀椀爀猀攀爀攀愀氀洀攀渀琀攀漀猀挀漀渀猀甀洀椀搀漀爀攀猀攀猀琀漀瀀爀攀漀挀甀瀀愀搀漀猀挀漀洀愀攀猀猀甀猀琀攀渀琀瘀攀椀猀搀愀猀洀愀爀挀愀猀⸀ 䄀瀀攀猀焀甀椀猀愀搀攀洀攀爀挀愀搀漀昀漀椀爀攀愀氀椀稀愀搀愀挀漀洀㈀⸀　㐀　椀渀琀攀爀渀愀甀琀愀猀愀瀀愀爀琀椀爀搀攀㄀㘀愀渀漀猀搀攀琀漀搀漀漀琀攀爀爀椀琀爀椀漀戀爀愀猀椀氀攀椀爀漀⸀ 一漀猀爀攀猀甀氀琀愀搀漀猀Ⰰ 㐀㈀─ 愀昀椀爀洀愀爀愀洀焀甀攀猀攀瀀爀攀漀挀甀瀀愀洀洀甀椀琀漀攀㐀㤀─ 愀昀椀爀洀愀爀愀洀焀甀攀猀攀瀀爀攀漀挀甀瀀愀洀瀀漀甀挀漀Ⰰ 愀氀洀搀椀猀猀漀Ⰰ 㔀㐀─ 愀昀椀爀洀漀甀焀甀攀搀漀瀀爀攀昀攀爀渀挀椀愀瀀愀爀愀洀愀爀挀愀猀漀甀攀洀瀀爀攀猀愀猀焀甀攀猀漀爀攀挀漀渀栀攀挀椀搀愀猀瀀漀爀愀琀椀琀甀搀攀猀猀甀猀琀攀渀琀瘀攀椀猀⸀ 倀愀爀琀椀渀搀漀搀椀猀猀漀Ⰰ 攀渀琀攀渀搀攀ⴀ猀攀焀甀攀焀甀攀猀琀攀猀搀攀猀甀猀琀攀渀琀愀戀椀氀椀搀愀搀攀猀漀最爀愀渀搀攀猀愀氀椀愀搀愀猀渀愀栀漀爀愀搀攀愀渀甀渀挀椀愀爀渀漀瘀漀猀瀀爀漀搀甀琀漀猀攀挀爀攀猀挀攀漀最爀甀瀀漀搀攀瀀攀猀猀漀愀猀焀甀攀猀攀瀀爀攀漀挀甀瀀愀挀漀洀愀挀愀甀猀愀攀焀甀攀琀愀洀戀洀瀀爀漀洀漀瘀攀挀漀渀猀挀椀攀渀琀椀稀愀漀瀀愀爀愀漀爀攀猀琀漀搀愀瀀漀瀀甀氀愀漀⸀ Também foram entrevistadas 6 pessoas para entender como é o processo para acender uma churrasqueira e/ou lareira. Desses, 3 entrevistados afirmaram acender usando óleo de cozinha ou álcool, acompanhados de jornal ou papel toalha, esse processo pode ser considerado mais “rústico” por ter um certo risco para a pessoa, além de gerar fumaça, no entanto, entende-se que essa é uma prática cultural, que vem de família. Outro entrevistado, adepto da lareira, usa um produto chamado de gel acendedor, também acompanhado de jornal. Esse processo gera bastante fumaça, mas por possuir uma chaminé, não é um fato que lhe incomode muito. Os demais entrevistados responderam que usam acendedor, mas em formato de pastilha. Esse não gera fumaça. Segundo um dos entrevistados, esse produto é bom pois são seguros, acendem rápido, não têm cheiro e não fazem fumaça. Nota-se aqui um perfil de consumidor que se preocupa com segurança e se importa com o fato de não gerar fumaça. ਀䄀猀攀最甀渀搀愀攀琀愀瀀愀昀漀椀瘀椀猀椀琀愀爀甀洀倀䐀嘀瀀愀爀愀攀渀琀攀渀搀攀爀愀搀椀猀瀀漀猀椀漀搀攀猀猀攀猀琀椀瀀漀猀搀攀瀀爀漀搀甀琀漀猀⸀ 一漀猀甀瀀攀爀洀攀爀挀愀搀漀瘀椀猀椀琀愀搀漀攀渀挀漀渀琀爀愀ⴀ猀攀甀洀愀 爀攀愀攀猀琀爀愀琀最椀挀愀Ⰰ 焀甀攀  愀搀攀挀栀甀爀爀愀猀挀漀猀攀挀愀爀渀攀猀Ⰰ 攀焀甀椀瀀愀搀愀挀漀洀挀愀爀瘀漀Ⰰ 挀愀爀渀攀Ⰰ 挀攀爀瘀攀樀愀Ⰰ 爀攀昀爀椀最攀爀愀渀琀攀猀Ⰰ 洀愀搀攀椀爀愀攀甀琀攀渀猀氀椀漀猀挀漀洀漀昀愀挀愀猀⸀ 匀漀洀愀椀猀挀漀洀甀渀猀愀攀猀搀攀洀愀爀挀愀猀搀攀戀攀戀椀搀愀猀渀攀猀猀攀氀漀挀愀氀Ⰰ 搀椀猀瀀漀猀琀愀猀攀洀最渀搀漀氀愀猀瀀攀爀猀漀渀愀氀椀稀愀搀愀猀攀Ⰰ 愀氀最甀渀猀Ⰰ 搀椀猀琀爀椀戀甀搀漀猀攀洀椀氀栀愀猀瀀漀爀洀攀椀漀搀漀猀挀漀爀爀攀搀漀爀攀猀⸀ 伀猀挀愀爀瘀攀猀瀀漀搀攀洀猀攀爀挀漀渀猀椀搀攀爀愀搀漀猀甀洀搀漀猀瀀爀漀搀甀琀漀猀焀甀攀洀愀椀猀挀栀愀洀愀洀愀琀攀渀漀Ⰰ 瀀爀椀渀挀椀瀀愀氀洀攀渀琀攀瀀攀氀愀猀甀愀搀椀猀瀀漀猀椀漀⸀ 䄀氀最甀渀猀搀攀氀攀猀瘀洀挀漀洀漀瀀爀瀀爀椀漀愀挀攀渀搀攀搀漀爀搀攀戀爀椀渀搀攀攀甀洀愀氀甀瘀愀⸀ 一漀昀漀椀攀渀挀漀渀琀爀愀搀愀渀攀渀栀甀洀愀愀漀搀椀昀攀爀攀渀挀椀愀搀愀瀀愀爀愀愀挀攀渀搀攀搀漀爀攀猀攀猀甀愀搀椀猀瀀漀猀椀漀搀攀渀琀爀漀搀漀猀甀瀀攀爀洀攀爀挀愀搀漀  渀愀瀀愀爀琀攀椀渀昀攀爀椀漀爀搀攀甀洀愀瀀爀愀琀攀氀攀椀爀愀Ⰰ 猀漀焀甀愀猀攀焀甀攀椀洀瀀攀爀挀攀瀀琀瘀攀椀猀搀愀搀漀愀椀洀攀渀猀椀搀漀搀攀瀀爀漀搀甀琀漀猀攀椀渀昀漀爀洀愀攀猀渀漀氀漀挀愀氀⸀ 䘀漀爀愀洀攀渀挀漀渀琀爀愀搀愀猀洀愀爀挀愀猀挀漀洀漀䘀椀愀琀䰀甀砀Ⰰ 䈀椀挀Ⰰ 䰀甀洀椀砀攀䐀愀䤀氀栀愀⸀ Após análises, identificou-se alguns perfis de consumidores potenciais. Há o perfil mais rústico que aprecia “colocar a mão na massa” e já é acostumado com a fumaça envolvendo o processo, para esse público, a praticidade do acendedor poderia ser um atrativo. Um segundo perfil aprecia fazer churrasco, mas enfrenta limitações de espaço por morar em apartamentos, então gerar fumaça pode ser um problema. Esse público valoriza praticidade e novidades para as funções do dia a dia. O terceiro grupo potencial é aquele que é acostumado com um churrasco mais gourmet, esse público já usa acendedores para gerar menos sujeira, o desafio para esse grupo é fazer com que eles enxerguem a Billa primeiro no PDV. Há ainda um quarto grupo, os acendedores de lareira, que geralmente tem esse espaço mais sofisticado na casa. Esse perfil de público pode se atrair com produtos de valor agregado. Entendeu-se que era necessário falar com esses públicos de formas distintas, pois possuem costumes diferentes. Por isso, a campanha será dividida em três ações.

OBJETIVO
Ação 1, estoque: Focamos esforços na primeira dor do cliente, que é a de estoque parado. O mote "Algumas coisas foram feitas para facilitar a sua vida" visa ressaltar praticidade e eficiência do produto e direcionada aos públicos 1 e 2. Percebendo pela pesquisa que os concorrentes pouco exploram os ambientes do PDV, a primeira sugestão seria a distribuição de stoppers com produtos suspensos, principalmente, perto dos produtos que são usados para acender o carvão mas que não são feitos para isso, ex: álcool. A ideia é explorar as inúmeras coisas usadas para fazer fogo em churrasco (jornal, álcool, querosene, óleo de cozinha, papéis) e passar a mensagem que o acendedor Billa foi feito para isso e pode ajudar. O objetivo é que o consumidor perceba que existe um produto melhor para fazer o serviço e tenha o acesso a ele de maneira fácil. O segundo material, seria uma estante personalizada da marca, criando um agrupamento de produtos Billa que estejam relacionados a churrasco. Entendemos que o acendedor sozinho não gera muita visibilidade, mas quando aliado a outros produtos Billa, chamamos uma atenção maior do consumidor, reforçamos a marca e passamos mais credibilidade ao mostrar que ela também possui outros produtos para aquela linha de uso. A estante ficaria perto do setor de carnes, com a chamada “É dia de churrasco?.” O terceiro material seriam placas para cancelas de estacionamento de supermercados. A ideia é um reforço de marca e lembrança do produto, gerando assim o impacto no momento que ela entra e sai do supermercado e com o mote "Hoje tem churrasco?".਀䄀漀㈀Ⰰ 攀洀戀愀氀愀最攀渀猀㨀吀爀猀搀漀猀瀀切戀氀椀挀漀猀瀀爀攀稀愀洀洀甀椀琀漀瀀漀爀焀甀愀氀椀搀愀搀攀攀攀猀琀漀愀琀攀渀琀漀猀愀焀甀攀猀琀攀猀挀漀洀漀瘀愀氀漀爀攀猀甀猀琀攀渀琀愀戀椀氀椀搀愀搀攀Ⰰ 猀攀渀搀漀愀猀猀椀洀Ⰰ  渀攀挀攀猀猀爀椀漀瀀爀攀猀琀愀爀愀琀攀渀漀渀愀猀攀洀戀愀氀愀最攀渀猀⸀ 䄀瀀爀椀洀攀椀爀愀猀甀最攀猀琀漀  爀攀愀氀椀稀愀爀愀琀爀漀挀愀搀愀猀椀渀搀椀瘀椀搀甀愀椀猀搀攀瀀氀猀琀椀挀漀瀀漀爀瀀愀瀀攀氀瀀爀漀搀甀稀椀搀漀搀攀洀愀渀攀椀爀愀洀愀椀猀猀甀猀琀攀渀琀瘀攀氀Ⰰ 挀漀洀搀攀猀椀最渀洀愀椀猀挀氀攀愀渀渀愀昀爀攀渀琀攀攀挀漀洀愀猀椀渀昀漀爀洀愀攀猀搀漀瀀爀漀搀甀琀漀愀琀爀猀⸀ 䄀氀洀搀漀瘀椀猀甀愀氀洀愀椀猀戀漀渀椀琀漀Ⰰ 漀搀攀猀挀愀爀琀攀最攀爀愀洀攀渀漀猀瀀爀漀戀氀攀洀愀猀愀洀戀椀攀渀琀愀椀猀⸀ 吀愀洀戀洀猀攀爀 爀攀昀漀爀洀甀氀愀搀愀愀攀洀戀愀氀愀最攀洀挀漀洀琀爀猀甀渀椀搀愀搀攀猀Ⰰ 猀甀最攀爀椀渀搀漀洀甀搀愀渀愀猀渀愀焀甀愀渀琀椀搀愀搀攀攀渀漀搀攀猀椀最渀瀀愀爀愀洀攀氀栀漀爀愀瀀爀漀瘀攀椀琀愀洀攀渀琀漀⸀ 䔀猀猀愀猀焀甀愀渀琀椀搀愀搀攀猀猀攀爀椀愀洀攀洀戀愀氀愀搀愀猀攀洀挀愀椀砀愀猀搀攀瀀愀瀀攀氀Ⰰ 挀漀洀愀瀀攀渀愀猀愀氀漀最漀搀愀䈀椀氀氀愀攀洀琀爀猀昀愀挀攀猀Ⰰ 攀愀猀椀渀昀漀爀洀愀攀猀搀漀瀀爀漀搀甀琀漀渀愀焀甀愀爀琀愀昀愀挀攀⸀ 䔀猀琀愀挀愀椀砀愀琀攀洀琀愀洀戀洀漀漀戀樀攀琀椀瘀漀搀攀猀攀爀瘀椀爀琀愀洀戀洀挀漀洀漀甀洀愀攀洀戀愀氀愀最攀洀搀攀 ᰀ爠攀昀椀氀ᴀ†瀀愀爀愀爀攀瀀漀爀愀猀甀渀椀搀愀搀攀猀搀愀挀愀椀砀愀焀甀攀猀攀爀 愀瀀爀攀猀攀渀琀愀搀愀渀愀瀀爀砀椀洀愀愀漀⸀ Ação 3, linha gourmet: Os públicos 3 e 4 se encaixam em um perfil mais gourmet. Pensando nisso, viu-se a possibilidade de explorar uma ação que os atraísse através de valor agregado no produto, tirando-o da linha commodities. Esse público possui áreas de festas com churrasqueiras ou lareiras e esse ambientes são propícios a terem preocupação com decoração, assim, percebe-se que itens colecionáveis podem chamar a atenção. Para isso, a ideia é lançar uma edição limitada de caixas que servem como item decorativo e é funcional pois tem os acendedores dentro. A sugestão é uma caixa de material metálico com pinturas do Juarez Machado, pois é um artista joinvilense, o que conversaria com as origens da marca. Para não banalizar o produto e as pinturas do artista a edição deve ser limitada. A caixa comporta 8 acendedores, que podem ser repostos depois com o refil. A ideia é inspirada nos diversos modelos de caixa de charuto e caixas de facas de churrasco, apreciadas como itens decorativos. Para esse material, é importante estar disponível nos pontos de venda que esse público frequenta, como Casas de Carnes e supermercados mais elitizados. Para exposição em mercados, a área de vinhos e bebidas importadas seria o ambiente mais adequado, pois lá passam as pessoas que se adequam ao público. Para a criação de um expositor personalizado, a sugestão é optar por madeira, para combinar com os ambientes em que serão dispostos. E como forma de criar destaque e valorização do produto, investir em iluminação interna.

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