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| INSCRIÇÃO: | 00580 |
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| CATEGORIA: | PP |
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| MODALIDADE: | PP03 |
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| TÍTULO: | Campanha de Lançamento da Iberian: Empresa Colaborativa de Serviços de Tradução |
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| AUTORES: | Adriane Jackson de Vasconcelos (Universidade Federal do Pará); Manuela do Corral Vieira (Universidade Federal do Pará) |
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| PALAVRAS-CHAVE: | tradutores, campanha publicitária, site colaborativo, tradução, Iberian |
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| RESUMO |
| O trabalho apresenta a campanha de lançamento da marca Iberian, uma plataforma colaborativa de tradução, criada para atividade avaliativa das disciplinas de Laboratório de Criação Publicitária II e Planejamento de Campanha. O objetivo foi criação de uma empresa paraense de serviços de tradução que ofereça uma mediação, por meio de plataforma online e colaborativa, entre clientes que possuem projetos que necessitam de tradução e tradutores autônomos, com alcance local e nacional. Para elaboração deste paper foram utilizados referenciais sobre consumo colaborativo e pesquisa sobre o mercado na área de tradução e interpretação. |
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| INTRODUÇÃO |
| A profissão de tradutor não é regulamentada, o que dificulta dados oficiais sobre número de profissionais no país. Eles podem trabalhar como freelancer, isto é, manter o contato direto com os clientes, ou então em agência. São diversos os tipos de tradução oferecidos, que vão desde a tradução escrita até interpretação de idiomas ou Libras. 䐀椀瘀攀爀猀愀猀 攀洀瀀爀攀猀愀猀 搀漀 猀攀琀漀爀 挀漀渀琀爀愀琀愀洀 琀爀愀搀甀琀漀爀攀猀 瀀愀爀愀 挀漀洀瀀漀爀 愀 戀愀猀攀 昀椀砀愀 搀攀 琀爀愀戀愀氀栀漀Ⰰ 椀洀瀀漀渀搀漀 猀甀愀猀 瀀爀瀀爀椀愀猀 琀愀砀愀猀 搀攀 挀漀戀爀愀渀愀⸀ 一漀 攀渀琀愀渀琀漀Ⰰ 攀猀琀攀猀 猀椀琀攀猀 渀漀 愀瀀爀攀猀攀渀琀愀洀 焀甀攀洀 猀漀 漀猀 琀爀愀搀甀琀漀爀攀猀 搀愀 攀焀甀椀瀀攀⸀ 倀漀爀 椀猀猀漀Ⰰ 漀瀀琀漀甀ⴀ猀攀 瀀漀爀 挀爀椀愀爀 甀洀 猀椀琀攀 挀漀氀愀戀漀爀愀琀椀瘀漀 瀀愀爀愀 甀渀椀爀 琀爀愀搀甀琀漀爀攀猀 攀 挀氀椀攀渀琀攀猀Ⰰ 渀漀 焀甀愀氀 攀猀琀攀 切氀琀椀洀漀 琀攀渀栀愀 洀愀椀猀 氀椀戀攀爀搀愀搀攀 瀀愀爀愀 攀猀挀漀氀栀攀爀 焀甀攀洀 搀攀猀攀樀愀 挀漀渀琀爀愀琀愀爀 攀 愀 洀攀氀栀漀爀 瀀爀漀瀀漀猀琀愀 搀攀 漀爀愀洀攀渀琀漀Ⰰ 戀攀洀 挀漀洀漀 最愀爀愀渀琀椀爀 瘀愀渀琀愀最攀渀猀 瀀愀爀愀 漀猀 琀爀愀搀甀琀漀爀攀猀⸀
Em relação ao mercado de trabalho, na região sudeste há um número significativo de agências físicas que atuam na área. O Norte, porém, enfrenta certa carência desse serviço. Em Belém há poucas empresas, como Contact Traduções e Valle Traduções, que possuem escritórios físicos. A pesquisa por serviço de tradução no Pará no Google direciona ainda para contatos de tradutores freelancer. Desse modo, devido à crescente demanda por serviços de tradução, poucas empresas paraenses no mercado e a noção de consumo colaborativo foi criado o site. 匀甀愀 爀攀氀攀瘀渀挀椀愀 猀漀挀椀愀氀 猀攀 搀 瀀漀爀 挀爀椀愀爀 甀洀 洀攀椀漀 搀攀 椀渀琀攀爀愀漀 攀渀琀爀攀 瀀爀漀昀椀猀猀椀漀渀愀椀猀 搀愀 爀攀愀 攀 挀氀椀攀渀琀攀猀Ⰰ 瀀愀猀猀愀渀搀漀 洀愀椀猀 挀漀渀昀椀愀戀椀氀椀搀愀搀攀 愀漀 挀漀渀猀甀洀椀搀漀爀Ⰰ 愀猀猀椀洀 挀漀洀漀 猀攀爀 甀洀愀 昀漀爀洀愀 搀攀 最攀爀愀爀 琀爀愀戀愀氀栀漀猀 攀 氀甀挀爀漀猀 瀀愀爀愀 漀猀 琀爀愀搀甀琀漀爀攀猀⸀ 䄀氀洀 搀椀猀猀漀Ⰰ 昀愀挀椀氀椀琀愀 愀 戀甀猀挀愀 瀀漀爀 椀渀琀爀瀀爀攀琀攀 搀攀 䰀椀戀爀愀猀⸀ 䨀 愀 爀攀氀攀瘀渀挀椀愀 挀甀氀琀甀爀愀氀 攀猀琀 爀攀氀愀挀椀漀渀愀搀愀 愀 挀漀渀攀砀漀 攀渀琀爀攀 挀甀氀琀甀爀愀猀 愀琀爀愀瘀猀 搀愀 琀爀愀搀甀漀 攀洀 搀椀昀攀爀攀渀琀攀猀 氀渀最甀愀猀⸀
Neste paper serão apresentados noções de consumo colaborativo, o planejamento da campanha de lançamento do site, as estratégias utilizadas e as peças, criadas em colaboração com os alunos de grupo desta disciplina, Rodrigo Macedo, Lívia Fialho, Leonardo Rêgo e Marcos Henderson.
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| OBJETIVO |
| O objetivo geral deste trabalho foi a criação da campanha de lançamento do site proposto, Iberian, que, neste primeiro momento, terá como público alvo os tradutores e intérpretes. Esta campanha fundamentou-se em noções acerca do consumo colaborativo, estudos de comportamento do consumidor, branding e planejamento. 伀猀 漀戀樀攀琀椀瘀漀猀 攀猀瀀攀挀昀椀挀漀猀 猀漀 愀 挀爀椀愀漀 攀 愀瀀爀攀猀攀渀琀愀漀 搀愀猀 瀀攀愀猀 搀愀 挀愀洀瀀愀渀栀愀⸀ 倀愀爀愀 椀猀琀漀Ⰰ 昀漀椀 搀攀昀椀渀椀搀漀 挀漀洀漀 攀猀琀爀愀琀最椀愀猀 搀攀 挀漀洀甀渀椀挀愀漀㨀 攀ⴀ洀愀椀氀 洀愀爀欀攀琀椀渀最Ⰰ 搀椀爀攀挀椀漀渀愀搀漀 愀漀猀 琀爀愀搀甀琀漀爀攀猀 攀 椀渀琀爀瀀爀攀琀攀猀Ⰰ 挀愀爀琀愀稀攀猀 猀漀戀爀攀 漀 猀椀琀攀 攀洀 昀愀挀甀氀搀愀搀攀猀 搀攀 䰀攀琀爀愀猀 攀 攀洀 攀猀挀漀氀愀猀 搀攀 椀搀椀漀洀愀猀 攀 甀洀愀 愀漀 渀漀 䌀漀渀最爀攀猀猀漀 搀攀 吀爀愀搀甀漀 搀愀 䄀䈀刀䄀吀䔀匀 ⠀䄀猀猀漀挀椀愀漀 䈀爀愀猀椀氀攀椀爀愀 搀攀 吀爀愀搀甀琀漀爀攀猀⤀Ⰰ 愀 昀椀洀 搀攀 爀攀挀爀甀琀愀爀 瀀爀漀昀椀猀猀椀漀渀愀椀猀 挀漀洀 漀 瀀攀爀昀椀氀 搀攀猀攀樀愀搀漀⸀
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| JUSTIFICATIVA |
| O objetivo da empresa é oferecer um serviço de tradução diferenciado, possibilitando aos tradutores o cadastro para buscar projetos de tradução, assim como o cadastro de clientes que precisem destes profissionais. Desse modo, a Iberian busca conectar tradutores e clientes por meio de um ambiente colaborativo. 䔀洀 爀攀氀愀漀 愀漀 挀漀渀猀甀洀漀 挀漀氀愀戀漀爀愀琀椀瘀漀Ⰰ 䈀漀琀猀洀愀渀 ☀ 刀漀最攀爀猀 ⠀愀瀀甀搀 匀䄀匀吀刀䔀㬀 一䄀䐀䄀䤀Ⰰ ㈀ ㈀Ⰰ 瀀⸀㈀⤀Ⰰ 愀昀椀爀洀愀洀 焀甀攀 攀氀攀 琀漀爀渀漀甀ⴀ猀攀 瀀愀爀琀攀 搀愀 椀渀琀攀爀渀攀琀 昀愀稀攀渀搀漀 猀甀爀最椀爀 眀攀戀猀椀琀攀猀 攀 猀攀爀瘀椀漀猀 焀甀攀 猀漀 洀愀椀猀 搀漀 焀甀攀 甀洀愀 洀愀渀攀椀爀愀 搀攀 瀀爀漀洀漀漀 攀 瘀攀渀搀愀 搀攀 瀀爀漀搀甀琀漀猀⸀ 䄀椀渀搀愀 搀攀 愀挀漀爀搀漀 挀漀洀 愀猀 愀甀琀漀爀愀猀Ⰰ 椀猀猀漀 ᰀ甠洀 爀攀昀氀攀砀漀 搀愀猀 昀漀爀洀愀猀 愀琀甀愀氀洀攀渀琀攀 瀀漀猀猀瘀攀椀猀 搀攀 椀渀琀攀爀愀漀 攀 挀漀洀瀀愀爀琀椀氀栀愀洀攀渀琀漀 搀攀 椀搀攀椀愀猀 攀 椀渀椀挀椀愀琀椀瘀愀猀 挀爀椀愀琀椀瘀愀猀Ⰰ 渀漀 愀洀戀椀攀渀琀攀 搀椀最椀琀愀氀 攀 最氀漀戀愀氀椀稀愀搀漀 攀洀 焀甀攀 瘀椀瘀攀洀漀猀ᴀ†⠀匀䄀匀吀刀䔀㬀 一䄀䐀䄀䤀Ⰰ ㈀ ㈀Ⰰ 瀀⸀㈀⤀⸀
Assim, a escolha de um site colaborativo surgiu após pesquisas de mercado, no qual verificou-se que a economia colaborativa vem crescendo. De acordo com o site Cidade Marketing, as experiências são positivas, mas ainda causam resistência. Um dos grandes exemplos deste tipo de economia é o aplicativo de transporte Uber, que conecta motoristas e usuários. Ainda, segundo o site, as empresas surgiram a partir de variações do compartilhamento pessoa-para-pessoa, o chamado consumo colaborativo. 匀攀最甀渀搀漀 愀 刀攀瘀椀猀琀愀 唀渀漀Ⰰ 愀 攀挀漀渀漀洀椀愀 挀漀氀愀戀漀爀愀琀椀瘀愀 ᰀ琠攀洀 最愀渀栀愀渀搀漀 洀甀椀琀愀 昀漀爀愀 攀 攀猀琀 焀甀攀戀爀愀渀搀漀 瀀愀爀愀搀椀最洀愀猀 搀攀 挀漀渀猀甀洀漀 攀猀琀愀戀攀氀攀挀椀搀漀猀 愀琀 愀最漀爀愀Ⰰ 挀漀洀 愀 最攀爀愀漀 搀漀 洀椀氀渀椀漀 挀漀洀漀 漀 攀砀瀀漀攀渀琀攀 瀀爀椀渀挀椀瀀愀氀⸀ 䄀 琀攀挀渀漀氀漀最椀愀 攀猀琀 洀甀搀愀渀搀漀 漀猀 洀漀搀攀氀漀猀 搀攀 渀攀最挀椀漀猀 琀爀愀搀椀挀椀漀渀愀椀猀Ⰰ 昀漀挀愀渀搀漀 渀愀猀 渀攀挀攀猀猀椀搀愀搀攀猀 搀漀猀 挀漀渀猀甀洀椀搀漀爀攀猀⸀∀ ⠀刀攀瘀椀猀琀愀 唀渀漀Ⰰ ㈀ 㘀⤀
Desse modo, a Revista Uno define a economia colaborativa como “um sistema onde se compartilha e troca produtos e serviços por meio de plataformas digitais, com a reputação e a confiança de um melhor serviço como eixo da decisão de compra-venda.” (Revista Uno, 2016)䐀椀昀攀爀攀渀琀攀 搀攀 漀甀琀爀漀猀 猀攀爀瘀椀漀猀 搀攀 琀爀愀搀甀漀 瀀爀漀昀椀猀猀椀漀渀愀氀 漀渀氀椀渀攀Ⰰ 愀 䤀戀攀爀椀愀渀 渀漀 琀爀愀戀愀氀栀愀 挀漀洀 甀洀愀 攀焀甀椀瀀攀 搀攀 琀爀愀搀甀琀漀爀攀猀 瀀爀ⴀ攀猀琀愀戀攀氀攀挀椀搀愀 攀 昀椀砀愀Ⰰ 洀愀猀 猀椀洀 挀漀洀 琀爀愀搀甀琀漀爀攀猀 昀爀攀攀氀愀渀挀攀爀猀 焀甀攀 猀攀 挀愀搀愀猀琀爀愀洀 渀漀 猀椀琀攀 瀀愀爀愀 琀爀愀搀甀稀椀爀 漀猀 瀀爀漀樀攀琀漀猀 搀攀 愀挀漀爀搀漀 挀漀洀 猀甀愀猀 攀猀瀀攀挀椀愀氀椀搀愀搀攀猀⸀ 伀猀 猀攀爀瘀椀漀猀 搀攀 琀爀愀搀甀漀 攀猀挀爀椀琀愀 琀攀爀漀 猀攀最洀攀渀琀愀漀 最攀漀最爀昀椀挀愀 渀愀挀椀漀渀愀氀Ⰰ 挀漀洀 昀漀挀漀 洀愀椀漀爀 渀愀 爀攀最椀漀 渀漀爀琀攀Ⰰ 瘀椀猀琀漀 焀甀攀 漀猀 挀氀椀攀渀琀攀猀 搀攀 搀椀瘀攀爀猀愀猀 瀀愀爀琀攀猀 搀漀 䈀爀愀猀椀氀 瀀漀搀攀洀 挀漀渀琀爀愀琀愀爀 漀猀 琀爀愀搀甀琀漀爀攀猀 搀攀 焀甀愀氀焀甀攀爀 瀀愀爀琀攀 搀漀 瀀愀猀 攀 爀攀挀攀戀攀爀 猀甀愀猀 琀爀愀搀甀攀猀 瘀椀愀 攀ⴀ洀愀椀氀 漀甀 挀漀爀爀攀椀漀⸀ 伀猀 猀攀爀瘀椀漀猀 搀攀 椀渀琀攀爀瀀爀攀琀愀漀 搀攀 椀搀椀漀洀愀猀 瀀愀爀愀 攀瘀攀渀琀漀猀Ⰰ 椀渀椀挀椀愀氀洀攀渀琀攀Ⰰ 猀攀爀漀 愀 渀瘀攀氀 氀漀挀愀氀Ⰰ 瀀漀椀猀 挀漀洀漀 攀猀琀攀 瀀漀搀攀 攀砀椀最椀爀 愀氀最甀渀猀 攀焀甀椀瀀愀洀攀渀琀漀猀 攀猀瀀攀挀昀椀挀漀猀Ⰰ 愀 䤀戀攀爀椀愀渀 昀攀挀栀愀爀 瀀愀爀挀攀爀椀愀 挀漀洀 攀洀瀀爀攀猀愀猀 搀漀 猀攀琀漀爀 焀甀攀 瀀漀猀猀甀愀洀 攀猀琀愀猀 昀攀爀爀愀洀攀渀琀愀猀Ⰰ 愀 昀椀洀 搀攀 昀漀爀渀攀挀ⴀ氀漀猀 瀀愀爀愀 愀 瀀爀攀猀琀愀漀 搀攀 猀攀爀瘀椀漀 搀漀 椀渀琀爀瀀爀攀琀攀⸀
A plataforma surge então como uma forma de organizar e facilitar a busca por profissionais e projetos de tradução, garantido vantagens para tradutores e clientes. |
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| MÉTODOS E TÉCNICAS UTILIZADOS |
| O primeiro tópico apresenta a campanha de lançamento do site, que será dividida em duas fases, sendo a primeira segmentada para os tradutores e intérpretes e a segunda para os clientes. Assim, define-se o público alvo da primeira fase, traçando o perfil desejado e as regras para se cadastrar no site da empresa, entre elas a proficiência no idioma estrangeiro e/ou certificação de tradutor juramentado. Encontra-se também a pesquisa de mercado sobre o setor de tradução, tanto em nível nacional como em nível local. 㐀⸀ 䌀愀洀瀀愀渀栀愀
Durante a etapa de planejamento, a campanha será dividida em duas fases, para assim trabalhar melhor as peças e estratégias de comunicação com os usuários. A primeira fase da companha será focada totalmente em tradutores e intérpretes de idiomas e língua de sinais (Libras). Assim, primeiramente, será recrutado um número de profissionais necessário para oferecer os serviços aos clientes. Em uma segunda fase, a campanha será voltada para clientes, tanto empresarial quanto acadêmico, entre outros. 㐀⸀㈀ 䐀攀昀椀渀椀漀 搀漀 倀切戀氀椀挀漀
Visto que os tradutores e intérpretes são o público primário, as ações serão primeiramente voltadas para eles, buscando divulgar a empresa nos locais em que eles estão mais presentes, por exemplo, faculdades, escola de idiomas e congressos. O perfil do tradutor pode variar de acordo com a área de tradução em que ele atua, indo desde traduções simples até traduções técnicas e juramentada, intérpretes de idiomas ou Libras e profissionais que falam mais de dois idiomas e/ou com mais experiência. 倀愀爀愀 猀攀 挀愀搀愀猀琀爀愀爀 渀漀 猀椀琀攀 攀 最愀爀愀渀琀椀爀 愀 焀甀愀氀椀搀愀搀攀 搀漀 猀攀爀瘀椀漀Ⰰ 漀 琀爀愀搀甀琀漀爀 搀攀瘀攀爀 挀漀洀瀀爀漀瘀愀爀 愀 瀀爀漀昀椀挀椀渀挀椀愀 渀漀 椀搀椀漀洀愀Ⰰ 挀漀洀 琀攀猀琀攀猀 挀漀洀漀 漀 吀攀猀琀攀 搀攀 䤀渀最氀猀 挀漀洀漀 䰀渀最甀愀 䔀猀琀爀愀渀最攀椀爀愀 ⠀吀伀䔀䘀䰀⤀ 攀 䐀椀瀀氀漀洀愀 搀攀 䔀猀瀀愀渀栀漀氀 挀漀洀漀 䰀渀最甀愀 䔀猀琀爀愀渀最攀椀爀愀 ⠀䐀䔀䰀䔀⤀Ⰰ 愀 挀攀爀琀椀昀椀挀愀漀 搀攀 琀爀愀搀甀琀漀爀 樀甀爀愀洀攀渀琀愀搀漀 漀甀 愀 䌀攀爀琀椀昀椀挀愀漀 搀攀 倀爀漀昀椀挀椀渀挀椀愀 渀愀 吀爀愀搀甀漀 攀 䤀渀琀攀爀瀀爀攀琀愀漀 搀攀 䰀椀戀爀愀猀 ⠀倀爀漀䰀椀戀爀愀猀⤀Ⰰ 愀氀洀 搀攀 瀀爀攀攀渀挀栀攀爀 甀洀愀 昀椀挀栀愀 挀漀洀 搀愀搀漀猀 瀀攀猀猀漀愀椀猀 攀 攀渀瘀椀愀爀 甀洀 挀甀爀爀挀甀氀漀 瀀爀漀昀椀猀猀椀漀渀愀氀⸀
4.3 Pesquisa de Mercado 䔀洀 爀攀氀愀漀 愀漀 洀攀爀挀愀搀漀 搀攀 琀爀愀戀愀氀栀漀Ⰰ 攀洀 渀瘀攀氀 渀愀挀椀漀渀愀氀Ⰰ 攀氀攀 挀爀攀猀挀攀渀琀攀 搀攀瘀椀搀漀 爀攀愀氀椀稀愀漀 搀愀 䌀漀瀀愀 搀漀 䴀甀渀搀漀 攀 伀氀椀洀瀀愀搀愀猀Ⰰ 愀氀洀 搀攀 漀甀琀爀漀猀 攀瘀攀渀琀漀猀 椀渀琀攀爀渀愀挀椀漀渀愀椀猀⸀ 䔀洀 渀瘀攀氀 氀漀挀愀氀Ⰰ 渀漀 倀愀爀Ⰰ 愀 搀攀洀愀渀搀愀 瀀漀爀 猀攀爀瘀椀漀猀 搀攀 琀爀愀搀甀漀 Ⰰ 攀洀 猀甀愀 洀愀椀漀爀椀愀Ⰰ 昀攀椀琀愀 瀀漀爀 攀洀瀀爀攀猀愀猀 洀椀渀攀爀愀搀漀爀愀猀 攀 洀攀琀愀氀切爀最椀挀愀猀 瀀爀攀猀攀渀琀攀猀 渀漀 椀渀琀攀爀椀漀爀 搀漀 䔀猀琀愀搀漀⸀ 䌀漀洀漀 愀琀攀猀琀愀 愀 洀愀琀爀椀愀 瀀甀戀氀椀挀愀搀愀 攀洀 ㈀ ㌀ 瀀攀氀漀 瀀漀爀琀愀氀 搀攀 渀漀琀挀椀愀猀 伀刀䴀 ᰀ挠漀洀 漀猀 瘀爀椀漀猀 瀀爀漀樀攀琀漀猀 搀攀 洀椀渀攀爀愀漀 渀漀 倀愀爀Ⰰ 漀 洀攀爀挀愀搀漀 愀瀀漀渀琀愀 瀀愀爀愀 甀洀 愀甀洀攀渀琀漀 搀攀 瀀爀漀昀椀猀猀椀漀渀愀椀猀 攀洀 甀洀 挀愀洀瀀漀 愀渀琀攀猀 渀漀 洀甀椀琀漀 攀砀瀀氀漀爀愀搀漀Ⰰ 瀀爀椀渀挀椀瀀愀氀洀攀渀琀攀 渀漀 椀渀琀攀爀椀漀爀 搀漀 䔀猀琀愀搀漀Ⰰ 漀 搀攀 琀爀愀搀甀琀漀爀攀猀 攀 椀渀琀爀瀀爀攀琀攀猀ᴀ⸠ 䐀攀猀猀攀 洀漀搀漀Ⰰ 愀 愀琀甀愀漀 搀攀 攀洀瀀爀攀猀愀猀 攀猀琀爀愀渀最攀椀爀愀猀 渀漀 倀愀爀 甀洀 搀漀猀 昀愀琀漀爀攀猀 搀攀 椀渀昀氀甀渀挀椀愀 瀀愀爀愀 愀 挀漀渀琀爀愀琀愀漀 搀攀 瀀爀漀昀椀猀猀椀漀渀愀椀猀 搀攀猀琀愀 爀攀愀⸀
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6.4 Serviços de Pacotes Premium唀洀愀 愀氀琀攀爀渀愀琀椀瘀愀 瀀愀爀愀 攀氀椀洀椀渀愀爀 漀猀 ─ 焀甀攀 漀猀 琀爀愀搀甀琀漀爀攀猀 搀愀 䤀戀攀爀椀愀渀 瀀爀攀挀椀猀愀洀 瀀愀最愀爀 搀攀 挀漀洀椀猀猀漀 攀洀瀀爀攀猀愀 愀 椀洀瀀氀攀洀攀渀琀愀漀 搀攀 瀀愀挀漀琀攀猀Ⰰ 挀漀洀 搀椀瘀攀爀猀愀猀 瘀愀渀琀愀最攀渀猀 愀琀爀愀琀椀瘀愀猀 攀 昀甀渀搀愀洀攀渀琀愀椀猀 瀀愀爀愀 最攀爀愀爀 爀攀猀甀氀琀愀搀漀猀 愀椀渀搀愀 洀攀氀栀漀爀攀猀 愀漀 瀀切戀氀椀挀漀 愀氀瘀漀 瀀爀椀洀爀椀漀⸀ 匀攀爀漀 搀甀愀猀 洀漀搀愀氀椀搀愀搀攀猀 搀攀 瀀氀愀渀漀猀㨀 䜀漀氀搀 攀 倀氀愀琀椀渀甀洀Ⰰ 挀愀搀愀 甀洀 挀漀洀 瀀爀攀漀猀 挀漀渀搀椀稀攀渀琀攀猀 愀漀猀 戀攀渀攀昀挀椀漀猀Ⰰ 愀氀洀Ⰰ 挀氀愀爀漀Ⰰ 搀愀 最愀爀愀渀琀椀愀 搀攀 搀椀洀椀渀甀椀漀 搀漀猀 瘀愀氀漀爀攀猀 瀀漀爀 挀漀渀琀愀 搀愀 攀砀琀椀渀漀 搀愀 琀愀砀愀 搀攀 ─Ⰰ 漀 焀甀攀 愀甀琀漀洀愀琀椀挀愀洀攀渀琀攀 最攀爀愀 甀洀愀 瘀愀渀琀愀最攀洀 椀渀猀琀愀渀琀渀攀愀 愀漀 愀猀猀椀渀愀渀琀攀 瀀爀攀洀椀甀洀 攀洀 爀攀氀愀漀 愀漀猀 挀漀渀挀漀爀爀攀渀琀攀猀 搀攀 愀猀猀椀渀愀琀甀爀愀 瀀愀搀爀漀㨀 漀 瀀爀攀漀⸀ 䄀洀戀漀猀 漀猀 瀀氀愀渀漀猀 瀀漀搀攀洀 猀攀爀 挀愀渀挀攀氀愀搀漀猀 愀 焀甀愀氀焀甀攀爀 椀渀猀琀愀渀琀攀⸀
Assinatura Premium Gold: destaque nas buscas; ícone específico de assinantes Premium Gold; área para portfólio virtual, com espaço para textos, vídeos, áudios, etc. (até 1GB); assinatura de revista com conteúdo exclusivo. Preço: R$ 25,90 mensais.䄀猀猀椀渀愀琀甀爀愀 倀爀攀洀椀甀洀 倀氀愀琀椀渀甀洀㨀 搀攀猀琀愀焀甀攀 渀愀猀 戀甀猀挀愀猀㬀 挀漀渀攀 攀猀瀀攀挀昀椀挀漀 搀攀 愀猀猀椀渀愀渀琀攀猀 倀爀攀洀椀甀洀 倀氀愀琀椀渀甀洀㬀 爀攀愀 瀀愀爀愀 瀀漀爀琀昀氀椀漀 瘀椀爀琀甀愀氀Ⰰ 挀漀洀 攀猀瀀愀漀 瀀愀爀愀 琀攀砀琀漀猀Ⰰ 瘀搀攀漀猀Ⰰ 甀搀椀漀猀Ⰰ 攀琀挀 ⠀椀氀椀洀椀琀愀搀漀⤀㬀 愀猀猀椀渀愀琀甀爀愀 搀攀 爀攀瘀椀猀琀愀 挀漀洀 挀漀渀琀攀切搀漀 攀砀挀氀甀猀椀瘀漀㬀 瀀愀爀挀攀氀愀洀攀渀琀漀 猀攀洀 樀甀爀漀猀 攀洀 焀甀愀氀焀甀攀爀 猀攀爀瘀椀漀 ⠀愀琀 ㈀砀⤀㬀 瀀爀愀稀漀 搀攀 瀀愀最愀洀攀渀琀漀 瀀愀爀愀 愀琀 㤀 搀椀愀猀 ⠀砀⤀ 攀洀 猀攀爀瘀椀漀猀 攀洀瀀爀攀猀愀爀椀愀椀猀⸀ 倀爀攀漀㨀 刀␀ ㌀㔀Ⰰ㤀 洀攀渀猀愀椀猀⸀
6.5 Anúncios patrocinados 唀洀愀 搀愀猀 攀猀琀爀愀琀最椀愀猀 瀀愀爀愀 愀琀椀渀最椀爀 漀 瀀切戀氀椀挀漀 搀攀 洀愀渀攀椀爀愀 攀昀椀挀椀攀渀琀攀 愀 挀漀渀琀爀愀琀愀漀 搀攀 愀渀切渀挀椀漀猀 瀀愀琀爀漀挀椀渀愀搀漀猀 搀漀 䜀漀漀最氀攀Ⰰ 漀 挀栀愀洀愀搀漀 䄀搀圀漀爀搀猀⸀ 一攀猀琀攀 洀漀搀攀氀漀 搀攀 椀渀瘀攀猀琀椀洀攀渀琀漀Ⰰ 漀 猀椀琀攀 搀攀 戀甀猀挀愀猀 最愀爀愀渀琀攀 爀攀猀甀氀琀愀搀漀猀 瀀爀椀瘀椀氀攀最椀愀搀漀猀 焀甀愀渀搀漀 椀渀琀攀爀渀愀甀琀愀猀 攀猀琀椀瘀攀爀攀洀 瀀爀漀挀甀爀愀渀搀漀 瀀漀爀 愀氀最甀洀 猀攀爀瘀椀漀Ⰰ 焀甀攀 渀漀 挀愀猀漀 搀愀 挀愀洀瀀愀渀栀愀 椀渀椀挀椀愀氀Ⰰ 猀漀 愀猀 瘀愀最愀猀 搀攀 攀洀瀀爀攀最漀 瀀愀爀愀 琀爀愀搀甀琀漀爀攀猀⸀ 䄀漀 戀甀猀挀愀爀 ᰀ瘠愀最愀 瀀愀爀愀 琀爀愀搀甀琀漀爀ᴀⰠ 瀀漀爀 攀砀攀洀瀀氀漀Ⰰ 愀 瀀攀猀猀漀愀 瘀攀爀 漀 愀渀切渀挀椀漀 瀀愀琀爀漀挀椀渀愀搀漀 搀愀 䤀戀攀爀椀愀渀 攀洀 搀攀猀琀愀焀甀攀⸀ 一攀猀琀攀 洀漀搀攀氀漀 漀 瀀愀最愀洀攀渀琀漀 瀀爀漀瀀漀爀挀椀漀渀愀氀 愀漀 渀切洀攀爀漀 搀攀 挀氀椀焀甀攀猀⸀ 䤀猀琀漀 Ⰰ 猀攀 漀 瘀愀氀漀爀 瀀漀爀 挀氀椀焀甀攀 渀漀 愀渀切渀挀椀漀 昀漀爀 搀攀 刀␀ Ⰰ 㔀 攀 漀 昀攀挀栀愀洀攀渀琀漀 洀攀渀猀愀氀 搀攀 挀氀椀焀甀攀猀 昀漀爀 搀攀 洀椀氀 瀀攀猀猀漀愀猀Ⰰ 漀 瘀愀氀漀爀 愀 猀攀爀 瀀愀最漀 猀攀爀 搀攀 刀␀ 㔀 Ⰰ ⸀
6.6 Peças da Campanha䄀戀愀椀砀漀 愀瀀爀攀猀攀渀琀愀洀ⴀ猀攀 愀 愀漀 攀 愀猀 瀀攀愀猀 愀 猀攀爀攀洀 琀爀愀戀愀氀栀愀搀愀猀 渀愀 挀愀洀瀀愀渀栀愀Ⰰ 焀甀攀 昀漀爀愀洀 攀猀挀漀氀栀椀搀愀猀 愀瀀猀 愀渀愀氀椀猀愀爀 焀甀愀椀猀 漀猀 洀攀椀漀猀 洀愀椀猀 瘀愀渀琀愀樀漀猀漀猀 瀀愀爀愀 挀漀渀琀愀琀愀爀 漀 瀀切戀氀椀挀漀 搀攀猀攀樀愀搀漀⸀ 䔀渀琀爀攀 攀氀愀猀 攀猀琀漀㨀 甀洀 攀ⴀ洀愀椀氀 洀愀爀欀攀琀椀渀最Ⰰ 焀甀攀 猀攀爀 攀渀瘀椀搀漀 瀀愀爀愀 漀 攀ⴀ洀愀椀氀 搀漀猀 瀀爀漀昀椀猀猀椀漀渀愀椀猀Ⰰ 甀洀 挀愀爀琀愀稀Ⰰ 挀漀洀 椀渀昀漀爀洀愀攀猀 猀漀戀爀攀 愀 攀洀瀀爀攀猀愀Ⰰ 攀 甀洀愀 愀漀 渀漀 挀漀渀最爀攀猀猀漀 搀攀 琀爀愀搀甀漀 搀愀 䄀猀猀漀挀椀愀漀 䈀爀愀猀椀氀攀椀爀愀 搀攀 吀爀愀搀甀琀漀爀攀猀 ⠀䄀䈀刀䄀吀䔀匀⤀Ⰰ 瘀椀猀琀漀 焀甀攀 挀漀渀挀攀渀琀爀愀 甀洀 瀀攀爀昀椀氀 搀攀 瀀切戀氀椀挀漀 搀椀瘀攀爀猀椀昀椀挀愀搀漀⸀
6.6.1 Ação 䌀漀洀 漀戀樀攀琀椀瘀漀 搀攀 愀琀椀渀最椀爀 漀 瀀切戀氀椀挀漀 搀攀猀攀樀愀搀漀Ⰰ 猀攀爀 昀攀椀琀愀 甀洀愀 愀漀 渀漀 䌀漀渀最爀攀猀猀漀 搀攀 吀爀愀搀甀漀 搀愀 䄀䈀刀䄀吀䔀匀Ⰰ 甀洀 搀漀猀 洀愀椀猀 椀洀瀀漀爀琀愀渀琀攀猀 搀愀 爀攀愀 攀 焀甀攀 爀攀切渀攀 甀洀 最爀愀渀搀攀 渀切洀攀爀漀 搀攀 琀爀愀搀甀琀漀爀攀猀 搀攀 搀椀瘀攀爀猀愀猀 攀猀瀀攀挀椀愀氀椀搀愀搀攀猀 攀 爀攀最椀攀猀 搀漀 䈀爀愀猀椀氀⸀ 唀洀愀 愀漀 猀攀洀攀氀栀愀渀琀攀 猀攀爀 昀攀椀琀愀 攀洀 甀洀 䌀漀渀最爀攀猀猀漀 搀攀 䰀渀最甀愀 䈀爀愀猀椀氀攀椀爀愀 搀攀 匀椀渀愀椀猀⸀ 倀愀爀愀 攀猀琀攀猀 椀渀琀爀瀀爀攀琀攀猀 栀愀瘀攀爀 甀洀 洀漀渀椀琀漀爀 焀甀攀 洀漀猀琀爀愀爀 甀洀 瘀搀攀漀 愀挀攀猀猀瘀攀氀 攀洀 䰀椀戀爀愀猀 挀漀洀 愀瀀爀攀猀攀渀琀愀漀 搀漀 猀椀琀攀⸀
No evento da ABRATES, será montado um stand de 12 m². Nele haverá um monitor de televisão e banners para apresentar a Iberian, além de consultores, que convidarão as pessoas a conhecerem o stand, explicando sobre a empresa, mostrando o funcionamento do site e fazendo o cadastro dos tradutores. Os 10 primeiros tradutores que se cadastrarem na hora receberão um mês de conta premium gold grátis. Outro brinde para quem fizer cadastro na hora será um kit contendo lápis, borracha, pendrive e caderno com o logo da empresa. 䄀 愀漀 猀攀爀 爀攀愀氀椀稀愀搀愀 渀漀 瀀攀爀漀搀漀 搀漀 挀漀渀最爀攀猀猀漀Ⰰ ㈀㔀 愀 ㈀㜀 搀攀 洀愀椀漀 搀攀 ㈀ 㜀⸀ 伀 瘀愀氀漀爀 愀瀀爀漀砀椀洀愀搀漀 搀愀 愀漀 挀漀爀爀攀猀瀀漀渀搀攀 愀 㘀Ⰰ㤀 爀攀愀椀猀Ⰰ 椀渀挀氀甀椀渀搀漀 漀猀 洀愀琀攀爀椀愀椀猀 搀漀 欀椀琀⸀
6.6.2 Cartaz倀愀爀愀 愀 挀愀洀瀀愀渀栀愀 攀洀 攀猀挀漀氀愀猀 搀攀 椀搀椀漀洀愀猀 攀 昀愀挀甀氀搀愀搀攀猀Ⰰ 猀攀爀漀 昀攀椀琀漀猀 挀愀爀琀愀稀攀猀Ⰰ 攀洀 瀀愀瀀攀氀 挀漀甀挀栀 攀 昀漀爀洀愀琀漀 䄀㌀ ⠀㈀㤀㜀 휀 㐀㈀ 洀洀⤀ 瀀愀爀愀 猀攀爀攀洀 愀昀椀砀愀搀漀猀 渀漀 洀甀爀愀氀 搀攀 愀瘀椀猀漀猀 搀愀 椀渀猀琀椀琀甀椀漀Ⰰ 挀漀爀爀攀搀漀爀攀猀 攀 搀攀洀愀椀猀 氀漀挀愀椀猀 搀攀 最爀愀渀搀攀 挀椀爀挀甀氀愀漀 搀漀 瀀切戀氀椀挀漀 愀氀瘀漀⸀ 伀 瘀愀氀漀爀 搀攀 瀀爀漀搀甀漀 搀漀猀 挀愀爀琀愀稀攀猀 挀漀爀爀攀猀瀀漀渀搀攀 愀 挀攀爀挀愀 搀攀 Ⰰ㔀 爀攀愀椀猀⸀
6.6.3 E-mail Marketing伀甀琀爀愀 昀漀爀洀愀 搀攀 挀漀洀甀渀椀挀愀漀 甀琀椀氀椀稀愀搀愀 瀀愀爀愀 愀 挀栀愀洀愀搀愀 搀攀 琀爀愀搀甀琀漀爀攀猀 漀 攀ⴀ洀愀椀氀 洀愀爀欀攀琀椀渀最Ⰰ 瘀椀猀琀漀 焀甀攀 漀 挀漀爀爀攀椀漀 攀氀攀琀爀渀椀挀漀 愀 爀攀搀攀 焀甀攀 攀氀攀猀 愀挀攀猀猀愀洀 攀 搀椀瘀甀氀最愀洀 瀀愀爀愀 漀 爀攀挀攀戀椀洀攀渀琀漀 搀攀 瀀爀漀瀀漀猀琀愀猀 搀攀 琀爀愀戀愀氀栀漀⸀ 䄀 瀀攀猀焀甀椀猀愀 搀漀猀 攀ⴀ洀愀椀氀猀 猀攀爀 昀攀椀琀愀 瀀漀爀 洀攀椀漀 搀攀 椀渀昀漀爀洀愀攀猀 搀椀猀瀀漀渀椀戀椀氀椀稀愀搀愀猀 渀漀 猀椀琀攀 瀀攀猀猀漀愀氀 搀漀 昀爀攀攀氀愀渀挀攀爀⸀ 伀甀琀爀愀 昀漀爀洀愀 瀀愀爀愀 愀 漀戀琀ⴀ氀漀猀 愀 挀爀椀愀漀 搀攀 甀洀 瀀攀爀昀椀氀 渀漀 猀椀琀攀 搀漀 倀爀漀娀⸀挀漀洀 ⸀ 䔀猀琀愀 瀀氀愀琀愀昀漀爀洀愀 挀愀搀愀猀琀爀愀 琀愀渀琀漀 瀀爀漀昀椀猀猀椀漀渀愀椀猀 搀愀 爀攀愀 焀甀愀渀琀漀 攀洀瀀爀攀猀愀猀 搀攀 琀爀愀搀甀漀⸀ 倀漀爀 洀攀椀漀 搀攀氀攀 瀀漀猀猀瘀攀氀 攀渀瘀椀愀爀 攀ⴀ洀愀椀氀猀 瀀愀爀愀 愀猀 瀀攀猀猀漀愀猀 挀愀搀愀猀琀爀愀搀愀猀⸀ 伀 攀ⴀ洀愀椀氀 洀愀爀欀攀琀椀渀最Ⰰ 挀漀洀 㐀㤀 砀 㐀㘀 瀀砀Ⰰ 琀攀爀 甀洀愀 挀栀愀洀愀搀愀 瀀愀爀愀 漀猀 琀爀愀搀甀琀漀爀攀猀 挀漀渀栀攀挀攀爀攀洀 攀 猀攀 挀愀搀愀猀琀爀愀爀攀洀 渀漀 猀椀琀攀⸀ 䔀猀琀攀 猀攀爀 攀渀瘀椀愀搀漀 渀漀 瀀攀昀爀漀搀漀 搀攀 ㈀㤀 搀攀 洀愀椀漀 愀 ㈀㠀 搀攀 樀甀氀栀漀 搀攀 ㈀ 㜀⸀ 伀 瘀愀氀漀爀 搀攀 瀀爀漀搀甀漀 搀攀 挀愀搀愀 攀ⴀ洀愀椀氀 洀愀爀欀攀琀椀渀最 戀愀猀攀愀搀漀 攀洀 琀攀洀瀀氀愀琀攀 瀀爀ⴀ搀攀昀椀渀椀搀漀 搀攀 愀瀀爀漀砀椀洀愀搀愀洀攀渀琀攀 愀 㜀㈀ Ⰰ 爀攀愀椀猀⸀
6.7 Formas de Mensuração倀愀爀愀 愀 洀攀渀猀甀爀愀漀 搀愀 挀愀洀瀀愀渀栀愀 猀攀爀 昀攀椀琀漀 甀洀愀 洀搀椀愀 挀漀洀 漀 渀切洀攀爀漀 搀攀 攀ⴀ洀愀椀氀 洀愀爀欀攀琀椀渀最 攀渀瘀椀愀搀漀猀Ⰰ 漀 渀切洀攀爀漀 搀攀 愀挀攀猀猀漀 愀漀 猀椀琀攀 攀 洀攀渀猀甀爀愀漀 搀漀 䄀搀圀漀爀搀猀⸀
Outra medida são os dados obtidos por meio de questionário que perguntará por onde o usuário conheceu o site e o que acha da plataforma, além do nível de recomendação para amigos tradutores. Será avaliado ainda o número de cadastros, tanto da conta padrão quanto da premium. Na ação será feita a média de visitantes no stand e o número de cadastros na hora. 㘀⸀㠀 䌀爀漀渀漀最爀愀洀愀 搀愀 䌀愀洀瀀愀渀栀愀
A campanha para cadastrar os tradutores será feita entre maio e julho de 2017. Com as estratégias já mencionadas acima. Primeiramente, o site será lançado apenas para tradutores, no primeiro dia do congresso ABRATES. 䐀攀猀猀攀 洀漀搀漀Ⰰ 愀 攀猀琀椀洀愀琀椀瘀愀 愀 搀攀 琀攀渀栀愀 甀洀愀 戀漀愀 焀甀愀渀琀椀搀愀搀攀 搀攀 瀀爀漀昀椀猀猀椀漀渀愀椀猀 挀愀搀愀猀琀爀愀搀漀猀 渀愀猀 搀椀瘀攀爀猀愀猀 爀攀愀猀 搀愀 琀爀愀搀甀漀 焀甀愀渀搀漀 愀 瀀氀愀琀愀昀漀爀洀愀 昀漀爀 氀愀渀愀搀愀 瀀愀爀愀 漀猀 挀氀椀攀渀琀攀猀 焀甀攀 瀀爀攀琀攀渀搀攀洀 挀漀渀琀爀愀琀愀爀 琀爀愀搀甀琀漀爀攀猀Ⰰ 漀昀攀爀琀愀渀搀漀 搀攀猀猀愀 昀漀爀洀愀 搀椀瘀攀爀猀椀昀椀挀愀搀漀猀 琀椀瀀漀猀 搀攀 猀攀爀瘀椀漀猀⸀ 一愀 琀愀戀攀氀愀Ⰰ 攀渀挀漀渀琀爀愀ⴀ猀攀 漀 挀爀漀渀漀最爀愀洀愀 搀愀 挀愀洀瀀愀渀栀愀⸀ 㰀⼀琀搀㸀㰀⼀琀爀㸀㰀琀爀㸀㰀琀搀 挀漀氀猀瀀愀渀㴀∀㈀∀㸀☀渀戀猀瀀㬀㰀⼀琀搀㸀㰀⼀琀爀㸀㰀琀爀㸀㰀琀搀 挀漀氀猀瀀愀渀㴀∀㈀∀㸀㰀猀瀀愀渀 挀氀愀猀猀㴀∀焀甀愀琀爀漀∀㸀㰀戀㸀䌀伀一匀䤀䐀䔀刀䄀윀픀䔀匀㰀⼀戀㸀㰀⼀猀瀀愀渀㸀㰀⼀琀搀㸀㰀⼀琀爀㸀㰀琀爀 眀椀搀琀栀㴀∀㤀 ─∀㸀ऀ㰀琀搀 挀漀氀猀瀀愀渀㴀∀㈀∀ 愀氀椀最渀㴀∀樀甀猀琀椀昀礀∀㸀䐀愀搀愀 愀猀 昀漀爀洀愀猀 搀攀 琀爀愀戀愀氀栀漀 搀攀 愀最渀挀椀愀猀 琀爀愀搀椀挀椀漀渀愀椀猀Ⰰ 漀 挀爀攀猀挀椀洀攀渀琀漀 搀漀 洀攀爀挀愀搀漀 搀攀 琀爀愀搀甀漀 攀 愀 攀挀漀渀漀洀椀愀 挀漀氀愀戀漀爀愀琀椀瘀愀Ⰰ 漀戀樀攀琀椀瘀漀甀ⴀ猀攀 愀 挀爀椀愀漀 搀攀猀琀愀 攀洀瀀爀攀猀愀 挀漀洀漀 昀漀爀洀愀 搀攀 瀀爀漀瀀漀爀挀椀漀渀愀爀 洀愀椀猀 搀攀猀琀愀焀甀攀 瀀爀漀昀椀猀猀漀Ⰰ 挀爀椀愀渀搀漀 甀洀愀 瀀氀愀琀愀昀漀爀洀愀 挀漀氀愀戀漀爀愀琀椀瘀愀 攀 昀愀挀椀氀椀琀愀渀搀漀 愀 挀漀洀甀渀椀挀愀漀 攀渀琀爀攀 漀 瀀切戀氀椀挀漀 焀甀攀 漀昀攀爀攀挀攀 漀猀 猀攀爀瘀椀漀猀 攀 漀猀 焀甀攀 瀀爀攀挀椀猀愀洀 搀攀氀攀猀⸀ 一漀 攀渀琀愀渀琀漀Ⰰ 瀀愀爀愀 漀爀最愀渀椀稀愀爀 洀攀氀栀漀爀 愀 昀漀爀洀愀 搀攀 琀爀愀戀愀氀栀愀爀 愀 挀愀洀瀀愀渀栀愀Ⰰ 漀猀 琀爀愀搀甀琀漀爀攀猀 昀漀爀愀洀 攀猀挀漀氀栀椀搀漀猀 挀漀洀漀 瀀切戀氀椀挀漀 瀀爀椀漀爀椀琀爀椀漀⸀ 䄀猀 攀猀琀爀愀琀最椀愀猀 搀攀 挀漀洀甀渀椀挀愀漀 甀琀椀氀椀稀愀搀愀猀 瀀愀爀愀 愀 挀愀洀瀀愀渀栀愀 搀攀 氀愀渀愀洀攀渀琀漀 搀漀 猀椀琀攀 搀愀 䤀戀攀爀椀愀渀 攀 挀愀瀀琀愀漀 搀攀 琀爀愀搀甀琀漀爀攀猀 昀漀爀愀洀 昀攀椀琀愀猀 愀瀀猀 瘀攀爀椀昀椀挀愀漀 攀 愀渀氀椀猀攀 搀漀 洀攀爀挀愀搀漀 搀攀 琀爀愀搀甀漀 攀 搀漀猀 洀攀椀漀猀 攀洀 焀甀攀 猀攀 攀渀挀漀渀琀爀愀洀 最爀愀渀搀攀 瀀愀爀琀攀 搀攀猀琀攀 瀀切戀氀椀挀漀⸀ 䄀猀猀椀洀 挀漀渀挀氀甀椀ⴀ猀攀 焀甀攀 愀猀 昀漀爀洀愀猀 洀愀椀猀 攀昀椀挀愀稀攀猀 猀漀 漀 甀猀漀 搀攀 攀ⴀ洀愀椀氀 洀愀爀欀攀琀椀渀最Ⰰ 挀愀爀琀愀稀 攀 愀 甀洀愀 愀漀 攀洀 挀漀渀最爀攀猀猀漀 搀攀 琀爀愀搀甀漀Ⰰ 瘀椀猀琀漀 焀甀攀 渀攀猀琀攀 切氀琀椀洀漀 栀 甀洀愀 最爀愀渀搀攀 挀漀渀挀攀渀琀爀愀漀 搀攀 瀀爀漀昀椀猀猀椀漀渀愀椀猀 搀攀 搀椀瘀攀爀猀漀猀 猀攀最洀攀渀琀漀猀 搀攀猀琀愀 爀攀愀Ⰰ 琀爀愀稀攀渀搀漀 搀攀猀猀愀 昀漀爀洀愀Ⰰ 甀洀愀 搀椀瘀攀爀猀椀搀愀搀攀 搀攀 猀攀爀瘀椀漀猀 攀 琀爀愀搀甀琀漀爀攀猀 搀攀 搀椀昀攀爀攀渀琀攀猀 瀀愀爀琀攀猀 搀漀 䈀爀愀猀椀氀⸀ 㰀⼀琀搀㸀㰀⼀琀爀㸀㰀琀爀㸀㰀琀搀 挀漀氀猀瀀愀渀㴀∀㈀∀㸀☀渀戀猀瀀㬀㰀⼀琀搀㸀㰀⼀琀爀㸀㰀琀爀㸀㰀琀搀 挀漀氀猀瀀愀渀㴀∀㈀∀㸀㰀猀瀀愀渀 挀氀愀猀猀㴀∀焀甀愀琀爀漀∀㸀㰀戀㸀刀䔀䘀䔀刀쨀一䌀䤀䄀匀 䈀䤀䈀䰀䤀伀䜀刀섀䤀䌀䄀匀㰀⼀戀㸀㰀⼀猀瀀愀渀㸀㰀⼀琀搀㸀㰀⼀琀爀㸀㰀琀爀 眀椀搀琀栀㴀∀㤀 ─∀㸀㰀琀搀 挀漀氀猀瀀愀渀㴀∀㈀∀㸀䌀䤀䐀䄀䐀䔀 䴀䄀刀䬀䔀吀䤀一䜀⸀ 䔀挀漀渀漀洀椀愀 䌀漀氀愀戀漀爀愀琀椀瘀愀 唀戀攀爀 攀 漀 䴀攀爀挀愀搀漀 䘀椀渀愀渀挀攀椀爀漀⸀ 䐀椀猀瀀漀渀瘀攀氀 攀洀㨀 最漀漀⸀最氀⼀倀㜀䰀砀㠀搀⸀ 䄀挀攀猀猀漀 攀洀 搀攀 䨀甀氀⸀ 搀攀 ㈀ 㘀⸀㰀戀爀㸀㰀戀爀㸀䌀伀一匀唀䴀伀 䌀伀䰀䄀䈀伀刀䄀吀䤀嘀伀⸀ 䔀渀琀攀渀搀攀渀搀漀 愀 䔀挀漀渀漀洀椀愀 䌀漀氀愀戀漀爀愀琀椀瘀愀 攀 䔀挀漀渀漀洀椀愀 䌀漀洀瀀愀爀琀椀氀栀愀搀愀⸀ 䐀椀猀瀀漀渀瘀攀氀 攀洀㨀 最漀漀⸀最氀⼀渀㌀㐀爀攀䄀⸀ 䄀挀攀猀猀漀 攀洀 搀攀 䨀甀氀⸀ ㈀ 㘀⸀㰀戀爀㸀㰀戀爀㸀䜀伀一윀䄀䰀嘀䔀匀Ⰰ 圀䔀刀䤀䌀䬀⸀ 倀猀椀挀漀氀漀最椀愀 搀愀猀 挀漀爀攀猀㨀 搀攀猀挀甀戀爀愀 漀 猀椀最渀椀昀椀挀愀搀漀 搀攀 挀愀搀愀 挀漀爀 攀 挀漀洀漀 甀猀ⴀ氀愀猀 瀀愀爀愀 愀甀洀攀渀琀愀爀 猀甀愀 琀愀砀愀 搀攀 挀漀渀瘀攀爀猀漀℀⸀ 䴀愀爀欀攀琀椀渀最 搀攀 䌀漀渀琀攀切搀漀Ⰰ ㈀ 㘀⸀ 䐀椀猀瀀漀渀瘀攀氀 攀洀㨀 栀琀琀瀀猀㨀⼀⼀最漀漀⸀最氀⼀氀刀瘀 㔀琀⸀ 䄀挀攀猀猀漀 攀洀㨀 ㌀ 搀攀 䨀甀氀⸀ 搀攀 ㈀ 㘀⸀ 㰀戀爀㸀㰀戀爀㸀倀伀刀吀䄀䰀 䐀䔀 一伀吀촀䌀䤀䄀匀 伀刀䴀⸀ 倀爀漀樀攀琀漀猀 搀攀 䴀椀渀攀爀愀漀 䤀洀瀀甀氀猀椀漀渀愀洀 䴀攀爀挀愀搀漀 搀攀 吀爀愀搀甀琀漀爀攀猀 攀 䤀渀琀爀瀀爀攀琀攀猀⸀ 䐀椀猀瀀漀渀瘀攀氀 攀洀㨀 最漀漀⸀最氀⼀稀甀椀䐀䰀樀⸀ 䄀挀攀猀猀漀 攀洀 ㌀ 搀攀 䨀甀氀⸀ ㈀ 㘀⸀㰀戀爀㸀㰀戀爀㸀刀䔀嘀䤀匀吀䄀 唀一伀⸀ 䔀挀漀渀漀洀椀愀 䌀漀氀愀戀漀爀愀琀椀瘀愀㨀 愀 爀攀瘀漀氀甀漀 搀漀 挀漀渀猀甀洀漀 洀甀渀搀椀愀氀⸀ 䐀椀猀瀀漀渀瘀攀氀 攀洀㨀 最漀漀⸀最氀⼀爀爀㤀匀樀䴀⸀ 䄀挀攀猀猀漀 攀洀 搀攀 䨀甀氀⸀ ㈀ 㘀⸀ 㰀戀爀㸀㰀戀爀㸀匀䄀匀吀刀䔀Ⰰ 倀刀䤀匀䌀䤀䰀䄀 吀䔀刀䔀娀䄀 䐀䔀 一䄀䐀䄀䤀 ☀ 䤀䬀䔀䐀䄀Ⰰ 䄀一䄀 䄀䬀䔀䴀䤀⸀ 刀攀昀氀攀砀攀猀 猀漀戀爀攀 䌀漀渀猀甀洀漀 䌀漀氀愀戀漀爀愀琀椀瘀漀⸀ 刀椀漀 搀攀 䨀愀渀攀椀爀漀Ⰰ ㈀ ㈀⸀ 䐀椀猀瀀漀渀瘀攀氀 攀洀㨀 栀琀琀瀀猀㨀⼀⼀最漀漀⸀最氀⼀氀䤀嘀稀刀䌀⸀ 䄀挀攀猀猀漀 攀洀㨀 ㌀ 搀攀 䨀甀氀⸀ 搀攀 ㈀ 㘀⸀ 㰀戀爀㸀㰀戀爀㸀ऀ㰀⼀琀搀㸀㰀⼀琀爀㸀㰀⼀琀愀戀氀攀㸀㰀⼀戀漀搀礀㸀㰀⼀栀琀洀氀㸀
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