XXII Congresso de Ciências da Comunicação na Região Sudeste


INSCRIÇÃO:	00020

CATEGORIA:	PP

MODALIDADE:	PP02

TÍTULO:	Campanha promocional: "Biscoitos Doo Mistério"

AUTORES:	Rhariany Mitrof Alves da Silva (Centro Universitário de Volta Redonda); Alexandra Danielly Chagas Palmeiras (Centro Universitário de Volta Redonda); Milena Aparecida dos Santos (Centro Universitário de Volta Redonda); Marlon Pacheco da Mota (Centro Universitário de Volta Redonda); Edilberto Venturelli (Centro Universitário de Volta Redonda); Rhanica Evelise Toledo Coutinho (Centro Universitário de Volta Redonda)

PALAVRAS-CHAVE:	Publicidade, Campanha Promocional, Marketing de Guerrilha, Marketing Sensorial,

RESUMO
A proposta teve seu início a partir do desenvolvimento de atividade prática interdisciplinar, que determinou como objetivo a criação de uma campanha promocional que abordasse a temática de um personagem que remetesse a infância. Como método para o desenvolvimento da proposta pautou-se nos conceitos de publicidade, campanha promocional, marketing de guerrilha e marketing sensorial. Para desenvolvimento da ação, foi realizada uma pesquisa bibliográfica ou de dados secundários. Em síntese a equipe propôs um planejamento de campanha promocional, desenvolveu e acompanhou todas as etapas da criação do stand e do produto (biscoito), a experiência trouxe aos envolvidos a aproximação e vivência entre a teoria e a prática.

INTRODUÇÃO
Na publicidade existem diversas formas e estratégias para se alcançar um objetivo pré-determinado, nesse sentido, uma campanha promocional, propõe a divulgação de um produto, enaltecendo a marca, tornando-a conhecida por meio da interação com o público, levando o mesmo à ação de compra. Este trabalho apresenta a descrição de uma Campanha Promocional para lançamento da marca fictícia de biscoitos denominada "Biscoitos Doo Mistério", realizado pela turma de 3º ano do curso de Publicidade e Propaganda do Centro Universitário de Volta Redonda-UniFOA, como requisito de aprovação nas disciplinas de Direção de Arte e Comunicação Visual e Atendimento e Planejamento Publicitário. Após reunião de brainstorming, foi escolhido um personagem infantil, que consequentemente tivesse um produto atrelado ao mesmo. O personagem escolhido foi Scooby-Doo, representado por um cão medroso e trapalhão que acaba sempre ajudando seu grupo de amigos a desvendar mistérios, mas sempre, pensando em sua recompensa, ou seja, os biscoitos caninos, denominados de Biscoitos Scooby. Após, iniciou-se planejamento e a criação de uma campanha promocional que envolvesse o prospect, neste caso, o público infantil e os amantes do desenho, que se encontra no ar desde 1969. Determinou-se como produto biscoitos artesanais feitos com amido de milho, devido à proximidade do personagem como produto. Umas das estratégias promocionais utilizadas foram as ações de marketing de guerrilha, desenvolvidas com poucos recursos financeiros, o que resultou na criação de um stand, cujo formato se assemelha ao veículo (Van) da turma do Scooby, neste cenário também foi realizado um jogo interativo que conduzia e envolvia o público em uma ação de marketing sensorial incluindo à degustação do produto. O trabalho foi exposto na feira "Sonhos de Consumo" edição 2016, evento interno realizado pelo Curso de Publicidade e Propaganda e que visa desenvolver e motivar as práticas interdisciplinares.

OBJETIVO
Após a escolha do personagem, foi possível determinar os objetivos dessa proposta, dentre elas a criação da Campanha Promocional intitulada "Biscoitos Doo Mistérios" pautada nos conceitos e práticas do Marketing de Guerrilha, que norteiam para ações criativas e de baixo custo e de Marketing Sensorial o qual viabiliza uma interação maior com o público por meio dos cinco sentidos. Busca-se por meio da realização de todas as etapas determinadas para um planejamento de campanha promocional a organização de um evento voltado para o lançamento do referido produto, promovido por uma empresa fictícia, denominada Mais Sabor. Nesse sentido, pretende-se por meio desta ação levar aos consumidores biscoitos artesanais de boa qualidade, com sabores misteriosos no sentido da degustação e divertidos por estimular o lado lúdico que remete essa ação ao contexto do desenho. Tudo isso pensando em encantar crianças e jovens, fãs do desenho animado Scooby-Doo. Essa atividade prática ainda teve como finalidade, oportunizar a aproximação entre a teoria e a prática aos estudantes do 3º ano do curso Publicidade e Propaganda.

JUSTIFICATIVA
O presente trabalho se justifica pelo fato de oportunizar a prática de ensino de forma interdisciplinar e envolver a comunidade acadêmica em uma ação promocional. A equipe pode aplicar os conceitos teóricos no desenvolvimento dessa proposta prática e, além disso, vivenciar a experiência da construção de todo o processo de planejamento e desenvolvimento da campanha promocional do início ao fim. O planejamento para lançamento da marca fictícia de biscoitos denominada "Biscoitos Doo Mistério" teve como intuito nortear todas as ações a serem desenvolvidas que visavam o alcance dos objetos determinados. A campanha promocional, segundo Silva Filho (2008) tem como características principais a interação com o consumidor e o dinamismo, nesse sentido a proposta visou essa interação por meio de ações elaboradas baseadas no marketing sensorial e marketing de guerrilha. As ações objetivaram levar o produto ao consumidor fazendo com ele o conhecesse e construísse com o mesmo um laço por meio de uma experiência inesquecível e duradoura. Para Silva Filho (2008, p. 33) a diferença "de uma Campanha de Propaganda e uma Campanha Promocional está no objetivo da venda imediata, retorno rápido e contato direto com o consumidor. [...] leva o consumidor ao produto, enquanto a Campanha Promocional traz o produto até o consumidor". Determinadas ações desde a degustação dos biscoitos à utilização de redes sociais para sorteio de caixas do biscoito tiveram o intuito de levar o produto ao consumidor. A relevância da proposta se estabelece, uma vez que, o desenvolvimento da campanha aproximou os futuros publicitários do mercado de trabalho fazendo com que os mesmos participassem ativamente de etapas de criação, planejamento, execução e avaliação de resultados.

MÉTODOS E TÉCNICAS UTILIZADOS
A empresa Mais Sabor, indústria fictícia do ramo alimentício, especializada em biscoitos caseiros sempre prezou pela qualidade dos seus produtos, bem como pela matéria prima utilizada no mesmo, a fim de criar um sabor atrativo que chame atenção de seu público alvo. O lançamento do produto foi realizado no evento intitulado “Sonhos de Consumo” edição 2016, que ocorreu entre os dias 7 ao dia 11 de novembro, concomitante a “Semana da Comunicação”, no horário das 18h30 às 22hs, no Campus Aterrado do Centro Universitário de Volta Redonda. A montagem do stand ocorreu no dia 4, e nesse espaço foram realizadas as ações da apresentação do produto, buscando por meio de estratégias alcançar uma boa interação entre a marca e seu público-alvo. ਀䌀漀渀昀漀爀洀攀愀戀漀爀搀愀䴀愀爀挀漀渀椀攀䰀愀欀愀琀漀猀 ⠀㈀　　㜀Ⰰ 瀀⸀ ㄀㘀㘀⤀ ᰀ愠瀀攀猀焀甀椀猀愀戀椀戀氀椀漀最爀昀椀挀愀Ⰰ 漀甀搀攀昀漀渀琀攀猀猀攀挀甀渀搀爀椀愀Ⰰ 愀戀爀愀渀最攀琀漀搀愀戀椀戀氀椀漀最爀愀昀椀愀樀 琀漀爀渀愀搀愀瀀切戀氀椀挀愀攀洀爀攀氀愀漀愀漀琀攀洀愀搀攀攀猀琀甀搀漀ᴀⰠ 搀攀猀猀愀昀漀爀洀愀愀洀攀猀洀愀昀漀椀爀攀愀氀椀稀愀搀愀戀甀猀挀愀渀搀漀瀀甀戀氀椀挀愀攀猀攀洀琀漀爀渀漀搀漀搀攀猀攀渀栀漀椀渀昀愀渀琀椀氀攀猀挀漀氀栀椀搀漀瀀攀氀漀最爀甀瀀漀Ⰰ 搀漀洀愀爀欀攀琀椀渀最猀攀渀猀漀爀椀愀氀攀搀漀洀愀爀欀攀琀椀渀最搀攀最甀攀爀爀椀氀栀愀Ⰰ 挀漀洀漀椀渀琀甀椀琀漀搀攀愀渀愀氀椀猀愀爀漀猀挀漀渀挀攀椀琀漀猀攀渀挀漀渀琀爀愀搀漀猀猀漀戀甀洀愀渀漀瘀愀 琀椀挀愀Ⰰ 昀愀稀攀渀搀漀挀漀洀焀甀攀愀猀猀椀洀昀漀猀猀攀瀀漀猀猀瘀攀氀愀氀挀愀渀愀爀瀀爀漀瀀漀猀琀愀猀椀渀漀瘀愀搀漀爀愀猀瀀愀爀愀漀洀攀氀栀漀爀搀攀猀攀渀瘀漀氀瘀椀洀攀渀琀漀搀漀琀爀愀戀愀氀栀漀⸀ 䄀瀀攀猀焀甀椀猀愀愀甀砀椀氀椀漀甀琀愀洀戀洀渀愀戀甀猀挀愀瀀漀爀爀攀昀攀爀渀挀椀愀猀挀爀椀愀琀椀瘀愀猀Ⰰ 琀愀渀琀漀瀀愀爀愀挀爀椀愀漀搀愀猀瀀攀愀猀挀漀洀漀瀀愀爀愀漀搀攀猀攀渀瘀漀氀瘀椀洀攀渀琀漀搀攀琀漀搀愀猀愀猀愀攀猀⸀ A princípio, na busca pelo alcance do objetivo principal, pensou-se em uma proposta que fosse inovadora e inédita o que levou o grupo a pensar em uma ação de marketing de guerrilha que segundo Levinson (2007 apud KAMLOT; FONSECA, 2010, p. 2) pretende “atingir objetivos convencionais, como lucro ou sucesso, utilizando métodos não convencionais, como investir energia ao invés de dinheiro”. Intencionando chamar a atenção do prospect o grupo utilizou-se da criatividade e empenho para não montar um stand convencional e gastar poucos recursos financeiros com essa ação.਀一愀瀀爀攀琀攀渀猀漀搀漀攀渀瘀漀氀瘀椀洀攀渀琀漀搀漀瀀爀漀猀瀀攀挀琀甀琀椀氀椀稀愀爀愀洀ⴀ猀攀攀猀琀爀愀琀最椀愀猀瘀漀氀琀愀搀愀猀瀀愀爀愀漀洀愀爀欀攀琀椀渀最猀攀渀猀漀爀椀愀氀焀甀攀猀攀最甀渀搀漀䌀愀洀愀爀最漀 ⠀㈀　　㤀Ⰰ 瀀⸀ 㜀㤀⤀ 挀漀渀猀椀猀琀攀攀洀 ᰀ嬠⸀⸀⸀崀甀洀挀漀渀樀甀渀琀漀搀攀愀攀猀搀攀挀漀洀甀渀椀挀愀漀渀漀瘀攀爀戀愀氀Ⰰ 搀攀戀愀椀砀漀挀甀猀琀漀Ⰰ 甀猀愀搀漀瀀爀椀渀挀椀瀀愀氀洀攀渀琀攀渀漀瀀漀渀琀漀搀攀瘀攀渀搀愀Ⰰ 焀甀攀琀攀洀愀昀椀渀愀氀椀搀愀搀攀搀攀昀椀砀愀爀甀洀愀洀愀爀挀愀Ⰰ 甀洀瀀爀漀搀甀琀漀漀甀愀琀 洀攀猀洀漀甀洀猀攀爀瘀椀漀Ⰰ 挀爀椀愀渀搀漀猀攀渀猀愀攀猀愀琀爀愀瘀猀搀漀猀挀椀渀挀漀猀攀渀琀椀搀漀猀ᴀ⸠ O envolvimento do Marketing Sensorial na execução das ações se deu a partir de uma análise do grupo quanto a uma forma de se explorar aos cinco sentidos do prospect no dia do lançamento, visando a construção de um vínculo emocional com o mesmo. A ornamentação do cenário do stand foi construída para que espaço tivesse um ambiente misterioso e assustador, buscando assim, aguçar o sentido da visão, assim como, a cor dos biscoitos que confundiam a mente do consumidor devido os sabores que não correspondiam às cores dos mesmos. O espaço contava com música ambiente destinada a reforçar o clima de mistério, tal música foi mixada e colocada junto a trilha sonora do tema do desenho animado, despertando a memória auditiva dos participantes vinculadas as experiências do desenho animado vivido na infância. Os cheiros dos biscoitos exalavam por todo o ambiente, excitando o olfato, e o gosto misterioso que trabalhou o paladar, pois todos os visitantes tiveram a oportunidade de experimentar os três sabores e tentaram adivinhar os mesmos. O tato foi trabalhado na ação no quiz onde os participantes deveriam entrar em dupla e se quisessem ganhar um brinde misterioso deveriam participar do jogo apertando primeiro o botão e acendendo a luz. Tudo foi realizado de forma estratégica visando posicionamento positivo da marca na mente do consumidor, esperando com isso, levá-lo a aquisição futura do produto.਀䄀氀洀搀漀洀漀搀漀愀爀琀攀猀愀渀愀氀搀攀瀀爀攀瀀愀爀漀搀漀猀猀攀甀猀瀀爀漀搀甀琀漀猀Ⰰ 愀攀洀瀀爀攀猀愀昀椀挀琀挀椀愀䴀愀椀猀匀愀戀漀爀琀攀洀挀漀洀漀搀椀昀攀爀攀渀挀椀愀氀漀愀琀攀渀搀椀洀攀渀琀漀Ⰰ  猀愀琀椀猀昀愀漀攀  搀椀瘀攀爀猀漀愀漀挀漀渀猀甀洀椀爀搀漀猀瀀爀漀搀甀琀漀猀Ⰰ 攀琀攀洀瀀漀爀漀戀樀攀琀椀瘀漀昀愀稀攀爀挀漀洀焀甀攀漀洀攀猀洀漀昀愀愀漀甀猀漀搀漀猀猀攀甀猀猀攀渀琀椀搀漀猀挀漀渀猀琀爀甀椀渀搀漀愀猀猀椀洀攀砀瀀攀爀椀渀挀椀愀猀搀甀爀愀搀漀甀爀愀猀挀漀洀愀洀愀爀挀愀攀漀瀀爀漀搀甀琀漀⸀ O processo de elaboração da campanha passou por etapas de criação que segundo Sampaio (2003) é definido por nove passos para se construir de forma correta desde um anúncio ou cartaz a uma campanha completa. Primeiramente os objetivos a serem alcançados foram definidos e logo após passou-se a realização da pesquisa. Em seguida iniciou-se a construção de um planejamento que alinhou todas as informações para a criação das ações promocionais e estratégias de comunicação a serem desenvolvidas, nele continha também todos os rafes e layouts necessários para idealização do projeto. ਀伀琀爀愀戀愀氀栀漀昀漀椀愀瀀爀攀猀攀渀琀愀搀漀愀漀瀀爀漀昀攀猀猀漀爀爀攀猀瀀漀渀猀瘀攀氀瀀愀爀愀焀甀攀瀀甀搀攀猀猀攀猀攀爀愀瀀爀漀瘀愀搀漀攀爀攀瘀椀猀愀搀漀挀愀猀漀愀氀最漀渀漀攀猀琀椀瘀攀猀猀攀搀攀愀挀漀爀搀漀⸀ 䐀攀瀀漀椀猀搀愀愀瀀爀漀瘀愀漀搀漀瀀氀愀渀攀樀愀洀攀渀琀漀漀挀漀爀爀攀甀愀昀愀猀攀搀攀挀爀椀愀漀搀愀猀瀀攀愀猀攀搀漀猀琀愀渀搀攀攀洀猀攀最甀椀搀愀愀愀瀀爀漀瘀愀漀搀愀猀洀攀猀洀愀猀⸀ Durante a execução da campanha a rede social Facebook foi um dos canais de comunicação estabelecido com o público alvo e que ajudou na etapa de aferição dos resultados alcançados. ਀䄀攀氀愀戀漀爀愀漀搀漀瀀氀愀渀攀樀愀洀攀渀琀漀瀀愀爀愀愀挀愀洀瀀愀渀栀愀攀愀猀甀愀攀猀琀爀甀琀甀爀愀漀猀攀搀攀甀愀瀀愀爀琀椀爀搀攀瀀攀猀焀甀椀猀愀猀Ⰰ 瀀漀椀猀渀漀攀砀椀猀琀攀甀洀愀攀猀琀爀甀琀甀爀愀甀渀椀瘀攀爀猀愀氀Ⰰ 洀愀猀椀渀切洀攀爀愀猀昀漀爀洀愀猀搀攀挀漀渀猀琀爀甀漀焀甀攀愀瀀攀渀愀猀愀甀砀椀氀椀愀洀漀瀀爀漀昀椀猀猀椀漀渀愀氀渀漀搀攀猀攀渀瘀漀氀瘀椀洀攀渀琀漀Ⰰ 昀愀稀攀渀搀漀挀漀洀焀甀攀攀猀猀愀攀猀琀爀甀琀甀爀愀瘀愀爀椀攀搀攀愀挀漀爀搀漀挀漀洀愀氀最甀渀猀愀猀瀀攀挀琀漀猀⸀ 匀愀渀琀ᤀ䄠渀渀愀攀琀愀氀 ⠀㈀　㄀㘀Ⰰ 瀀⸀ ㄀　㜀⤀ 愀甀砀椀氀椀愀渀愀挀漀洀瀀爀攀攀渀猀漀搀攀猀猀攀昀愀琀漀焀甀愀渀搀漀愀昀椀爀洀愀焀甀攀 ᰀ䔠砀椀猀琀攀洀洀甀椀琀漀猀洀漀搀攀氀漀猀攀昀爀洀甀氀愀猀瀀爀攀挀漀渀椀稀愀搀漀猀瀀愀爀愀愀樀甀搀愀爀瀀爀漀昀椀猀猀椀漀渀愀椀猀攀洀猀攀甀瀀氀愀渀攀樀愀洀攀渀琀漀搀攀挀愀洀瀀愀渀栀愀⸀ 嬀⸀⸀⸀崀猀甀最攀猀琀漀搀攀甀洀最甀椀愀搀攀漀爀最愀渀椀稀愀漀焀甀攀愀樀甀搀攀漀瀀氀愀渀攀樀愀搀漀爀愀猀愀戀攀爀攀洀焀甀愀氀最愀瘀攀琀愀挀漀氀漀挀愀爀愀☀⌀㜀㘀㤀㬀挀愀搀愀椀渀昀漀爀洀愀漀挀漀氀攀琀愀搀愀搀攀渀琀爀漀搀攀猀攀甀愀爀焀甀椀瘀漀搀攀瀀爀漀樀攀琀漀搀攀挀愀洀瀀愀渀栀愀ᴀ† O planejamento foi o principal instrumento que facilitou a execução e conclusão da campanha, fazendo com que o objetivo fosse atingido e com que o evento realizado alcançasse o sucesso pretendido.਀㰀⼀琀搀㸀㰀⼀琀爀㸀㰀琀爀㸀㰀琀搀挀漀氀猀瀀愀渀㴀∀㈀∀㸀☀渀戀猀瀀㬀㰀⼀琀搀㸀㰀⼀琀爀㸀㰀琀爀㸀ऀ㰀琀搀挀漀氀猀瀀愀渀㴀∀㈀∀㸀㰀猀瀀愀渀挀氀愀猀猀㴀∀焀甀愀琀爀漀∀㸀㰀戀㸀䐀䔀匀䌀刀䤀윀쌀伀䐀伀倀刀伀䐀唀吀伀伀唀倀刀伀䌀䔀匀匀伀㰀⼀戀㸀㰀⼀猀瀀愀渀㸀㰀⼀琀搀㸀㰀⼀琀爀㸀㰀琀爀眀椀搀琀栀㴀∀㤀　─∀㸀㰀琀搀挀漀氀猀瀀愀渀㴀∀㈀∀ 愀氀椀最渀㴀∀樀甀猀琀椀昀礀∀㸀伀瀀氀愀渀攀樀愀洀攀渀琀漀搀攀挀愀洀瀀愀渀栀愀昀漀椀攀氀愀戀漀爀愀搀漀漀戀樀攀琀椀瘀愀渀搀漀漀爀椀攀渀琀愀爀琀漀搀漀漀瀀爀漀挀攀猀猀漀Ⰰ 搀攀猀搀攀愀挀爀椀愀漀搀漀瀀爀漀搀甀琀漀愀洀愀爀挀愀Ⰰ 攀愀漀爀最愀渀椀稀愀漀搀愀愀漀搀攀氀愀渀愀洀攀渀琀漀搀漀猀 ᰀ䈠椀猀挀漀椀琀漀猀䐀漀漀䴀椀猀琀爀椀漀ᴀ†愀氀洀攀樀愀渀搀漀愀琀椀渀最椀爀漀漀戀樀攀琀椀瘀漀瀀爀椀渀挀椀瀀愀氀⸀ 䐀攀猀攀渀瘀漀氀瘀攀爀愀洀ⴀ猀攀搀椀瘀攀爀猀愀猀愀攀猀Ⰰ 愀挀漀洀攀愀爀瀀攀氀愀攀氀愀戀漀爀愀漀搀漀戀爀椀攀昀椀渀最Ⰰ 猀攀最甀椀搀愀搀攀瀀攀猀焀甀椀猀愀攀搀愀攀氀愀戀漀爀愀漀搀漀瀀氀愀渀攀樀愀洀攀渀琀漀搀攀挀愀洀瀀愀渀栀愀⸀ Visando conquistar o envolvimento e proporcionar ao cliente experiências inesquecíveis, criaram-se sabores misteriosos de biscoitos que podem ser identificados como: “Monstro de Piche” – cor rosa, sabor menta com chocolate; “Fantasma verde” – cor verde com sabor baunilha e “Fantasma 10 mil volts” – cor laranja com sabor morango. Na busca pelo desejo de aguçar a curiosidade do target, as características planejadas para os produtos foram pensadas a partir das necessidades e motivos que um consumidor determina para a aquisição de um produto, ou seja, a vontade de experimentar algo diferente, com sabores que despertem um clima de aproximação ao personagem e mistério. Para aumentar a aproximação das ações, a embalagem do biscoito foi desenvolvida no formato do veículo da turma do Scooby-Doo, chamado pelos mesmos de “A máquina do mistério”.਀䐀攀猀琀愀挀愀ⴀ猀攀渀漀挀漀渀琀攀砀琀漀搀漀瀀氀愀渀攀樀愀洀攀渀琀漀搀漀攀瘀攀渀琀漀搀攀氀愀渀愀洀攀渀琀漀搀攀猀琀攀瀀爀漀搀甀琀漀愀爀攀氀愀漀攀猀琀愀戀攀氀攀挀椀搀愀攀渀琀爀攀昀愀渀琀愀猀椀愀攀漀挀漀渀猀甀洀漀⸀ 䄀洀愀爀挀愀 ᰀ䈠椀猀挀漀椀琀漀猀䐀漀漀䴀椀猀琀爀椀漀ᴀ†戀甀猀挀愀瀀漀爀洀攀椀漀搀攀猀猀攀攀瘀攀渀琀漀Ⰰ 爀攀挀漀渀栀攀挀椀洀攀渀琀漀攀猀甀挀攀猀猀漀瘀椀猀愀渀搀漀挀漀渀焀甀椀猀琀愀爀漀洀愀椀漀爀渀切洀攀爀漀搀攀挀漀渀猀甀洀椀搀漀爀攀猀瀀漀猀猀瘀攀氀琀攀渀搀漀挀漀洀漀愀琀爀愀琀椀瘀漀漀挀漀渀瘀椀琀攀瀀愀爀愀愀瘀椀猀椀琀愀漀搀漀猀琀愀渀搀Ⰰ 漀渀搀攀昀漀椀瀀漀猀猀瘀攀氀椀渀琀攀爀愀最椀爀挀漀洀愀猀愀攀猀攀挀漀渀栀攀挀攀爀漀瀀爀漀搀甀琀漀⸀ 䄀爀攀愀氀椀稀愀漀搀漀攀瘀攀渀琀漀搀攀氀愀渀愀洀攀渀琀漀琀攀洀挀漀洀漀洀攀琀愀挀漀渀焀甀椀猀琀愀爀漀洀愀椀漀爀渀切洀攀爀漀搀攀挀漀洀攀渀琀爀椀漀猀瀀漀猀椀琀椀瘀漀猀Ⰰ 愀猀猀椀洀挀漀洀漀Ⰰ 愀瘀愀氀椀愀爀愀愀挀攀椀琀愀漀搀漀瀀爀漀搀甀琀漀瀀攀氀漀挀漀渀猀甀洀椀搀漀爀⸀ 䌀椀渀挀漀搀椀愀猀昀漀椀漀琀攀洀瀀漀搀攀愀漀搀攀琀攀爀洀椀渀愀搀漀瀀攀氀愀攀洀瀀爀攀猀愀瀀愀爀愀愀氀挀愀渀愀爀攀猀猀攀漀戀樀攀琀椀瘀漀⸀ O perfil do público-alvo foi delimitado por indivíduos das classes sociais B1, B2 e C1, de ambos os sexos e com idade de 05 a 25 anos, como também os amantes do desenho que se encontra no ar desde 1969. ਀䌀漀洀愀挀愀洀瀀愀渀栀愀猀攀渀搀漀搀攀猀攀渀瘀漀氀瘀椀搀愀渀漀攀猀瀀愀漀椀渀琀攀爀渀漀搀漀䌀愀洀瀀甀猀䄀琀攀爀爀愀搀漀搀漀䌀攀渀琀爀漀唀渀椀瘀攀爀猀椀琀爀椀漀搀攀嘀漀氀琀愀刀攀搀漀渀搀愀Ⰰ 愀瀀爀攀琀攀渀猀漀攀爀愀愀氀挀愀渀愀爀漀猀愀氀甀渀漀猀Ⰰ 瀀爀漀昀攀猀猀漀爀攀猀攀昀甀渀挀椀漀渀爀椀漀猀搀攀猀猀愀椀渀猀琀椀琀甀椀漀Ⰰ 戀攀洀挀漀洀漀琀漀搀愀猀愀猀瀀攀猀猀漀愀猀焀甀攀瀀甀搀攀爀愀洀瘀椀猀椀琀愀爀愀椀渀猀琀椀琀甀椀漀渀漀瀀攀爀漀搀漀搀愀匀攀洀愀渀愀搀愀䌀漀洀甀渀椀挀愀漀⸀ Objetivando conquistar um bom posicionamento mercadológico, a proposição básica pautou-se no fato dos biscoitos possuírem sabores misteriosos. A justificativa se dá por conta dos “Biscoitos Doo Mistério” além de saborosos, possuírem uma fórmula nutritiva e seu consumo moderado não causarem danos à saúde. Na busca pela construção de uma imagem que remetesse ao desejo por um produto que ofertasse uma variedade de sabores com características de um produto caseiro, artesanal e lúdico, ou seja, divertido e de excelente qualidade, que pode deixar a vida de muitas pessoas mais feliz. O Slogan de Campanha criado foi “Descubra se tiver coragem”.਀䌀漀洀漀攀猀琀爀愀琀最椀愀猀昀漀爀愀洀挀漀洀瀀愀爀琀椀氀栀愀搀愀猀瀀攀氀愀攀焀甀椀瀀攀搀攀愀琀攀渀搀椀洀攀渀琀漀椀渀昀漀爀洀愀攀猀猀漀戀爀攀漀猀戀攀渀攀昀挀椀漀猀搀漀瀀爀漀搀甀琀漀渀漀洀漀洀攀渀琀漀搀愀搀攀最甀猀琀愀漀焀甀攀漀挀漀爀爀攀甀渀漀猀琀愀渀搀Ⰰ 瘀椀愀戀椀氀椀稀愀渀搀漀愀愀瀀爀漀砀椀洀愀漀攀渀琀爀攀挀氀椀攀渀琀攀攀瀀爀漀搀甀琀漀Ⰰ 攀猀琀愀戀攀氀攀挀攀渀搀漀甀洀氀愀漀挀漀洀漀挀氀椀攀渀琀攀⸀ Quanto às táticas para a continuidade da divulgação da marca e do evento de lançamento, foram realizados sorteios de caixas do biscoito, realizado por meio da rede social Facebook, a estratégia determinava que os visitantes que tirassem fotos no stand, postassem na rede social marcando o post com a seguinte hashtag: #BiscoitosDooMistério. Com relação ao material de apoio, foi criado um flyer informando sobre o stand e com a missão de estimular a curiosidade, sendo distribuído na entrada do local do evento. Com o título “Descubra se tiver coragem” foram distribuídos cartazes pelo local convidando os consumidores a visitação ao stand, o qual poderia ser localizado por meio de sinalização horizontal aplicadas em forma de pegadas no chão feitas com papel adesivo (para não danificar o piso). ਀䠀漀甀瘀攀琀愀洀戀洀愀搀攀最甀猀琀愀漀搀漀猀戀椀猀挀漀椀琀漀猀漀爀最愀渀椀稀愀搀愀瀀漀爀洀攀椀漀搀攀甀洀愀愀漀搀攀瀀攀爀最甀渀琀愀猀攀爀攀猀瀀漀猀琀愀猀Ⰰ 漀甀猀攀樀愀Ⰰ 甀洀焀甀椀稀椀渀琀椀琀甀氀愀搀漀 ᰀ儠甀椀稀䐀漀漀䴀椀猀琀爀椀漀ᴀⰠ 甀洀樀漀最漀漀渀搀攀昀漀爀愀洀昀攀椀琀愀猀瀀攀爀最甀渀琀愀猀猀椀洀瀀氀攀猀攀爀瀀椀搀愀猀猀漀戀爀攀漀搀攀猀攀渀栀漀瀀愀爀愀琀漀搀漀猀漀猀瘀椀猀椀琀愀渀琀攀猀焀甀攀焀甀椀猀攀猀猀攀洀最愀渀栀愀爀甀洀戀爀椀渀搀攀 ⠀猀愀焀甀椀渀栀漀猀挀漀洀搀漀挀攀猀搀椀瘀攀爀猀漀猀⤀Ⰰ 愀猀猀椀洀愀焀甀攀氀攀猀焀甀攀愀挀攀爀琀愀猀猀攀洀瀀漀搀攀爀椀愀洀挀漀氀漀挀愀爀愀洀漀渀漀挀愀氀搀攀椀爀漀搀愀 ᰀ䈠爀甀砀愀搀攀匀愀氀攀洀ᴀ†⠀瀀攀爀猀漀渀愀最攀洀搀漀搀攀猀攀渀栀漀⤀ 攀琀攀渀琀愀爀愀猀漀爀琀攀⸀ 倀愀爀愀攀猀猀攀焀甀椀稀昀漀椀搀攀猀攀渀瘀漀氀瘀椀搀漀甀洀愀瀀愀爀愀琀漀攀猀瀀攀挀椀愀氀椀稀愀搀漀漀渀搀攀搀漀椀猀瀀愀爀琀椀挀椀瀀愀渀琀攀猀琀攀渀琀愀洀愀挀攀渀搀攀爀甀洀愀氀洀瀀愀搀愀Ⰰ 愀焀甀攀氀攀焀甀攀挀漀渀猀攀最甀椀爀最愀渀栀愀漀搀椀爀攀椀琀漀搀攀瀀攀最愀爀漀戀爀椀渀搀攀⸀ 倀漀爀切氀琀椀洀漀Ⰰ 琀攀渀搀漀攀洀瘀椀猀琀愀漀猀甀挀攀猀猀漀搀攀瘀椀猀椀琀愀漀焀甀攀樀 漀挀漀爀爀椀愀昀漀椀氀愀渀愀搀漀Ⰰ 渀漀搀攀挀漀爀爀攀爀搀愀猀攀洀愀渀愀搀愀瀀爀漀洀漀漀渀愀爀攀搀攀猀漀挀椀愀氀䘀愀挀攀戀漀漀欀Ⰰ 甀洀瘀搀攀漀洀漀猀琀爀愀渀搀漀愀猀愀攀猀搀攀猀攀渀瘀漀氀瘀椀搀愀猀渀漀猀琀愀渀搀Ⰰ 漀焀甀攀攀猀琀椀洀甀氀漀甀洀愀椀猀瘀椀猀椀琀愀猀攀愀瀀爀漀挀甀爀愀搀漀猀挀漀渀猀甀洀椀搀漀爀攀猀愀洀愀渀琀攀猀搀漀搀攀猀攀渀栀漀⸀ As peças gráficas desenvolvidas para promoção foram: flyers no tamanho 10x15cm, impressão na cor 4/0, papel couché fosco 90g, destaca-se que todo esse material foi distribuído por um dos integrantes do grupo; foram confeccionados cartazes no tamanho A4, na cor 4/0 impressos em papel couché fosco 90g, essa peça tinha como objetivo divulgar a marca e informar a ação promocional, a peça foi distribuída em toda instituição onde ocorreu o lançamento; foram criadas seis embalagens do biscoito, uma em tamanho ampliado para demonstração e outras cinco destinadas ao sorteio, cada embalagem continha três sabores do biscoito; foram feitas impressão em papel fotográfico as fotos dos monstros, no tamanho 20x30cm para montagem de uma galeria; por fim, foi criado layout para camisa personalizada destinada a uniformizar o promotor responsável por distribuir o flyer.਀倀愀爀愀愀挀爀椀愀漀搀漀猀琀愀渀搀昀漀椀搀攀猀攀渀瘀漀氀瘀椀搀漀甀洀氀愀礀漀甀琀搀漀攀砀琀攀爀椀漀爀攀搀漀椀渀琀攀爀椀漀爀搀漀洀攀猀洀漀⸀ 䄀挀漀渀猀琀爀甀漀搀愀攀猀琀爀甀琀甀爀愀昀猀椀挀愀猀攀搀攀甀瀀漀爀洀攀椀漀搀攀挀椀渀挀漀瀀氀愀挀愀猀搀攀洀愀搀攀椀爀椀琀攀Ⰰ 爀椀瀀愀猀Ⰰ 瀀愀爀愀昀甀猀漀猀攀琀椀渀琀愀猀焀甀攀猀攀愀瀀爀漀砀椀洀愀猀猀攀洀搀愀挀漀爀爀攀愀氀搀漀瘀攀挀甀氀漀 ⠀嘀愀渀⤀ 搀漀搀攀猀攀渀栀漀Ⰰ 挀漀渀昀漀爀洀攀愀瀀爀攀猀攀渀琀愀搀漀渀愀䤀洀愀最攀洀搀椀猀瀀漀渀瘀攀氀渀漀匀椀琀攀伀氀栀漀嘀椀瘀漀 ⠀栀琀琀瀀㨀⼀⼀眀眀眀⸀漀氀栀漀瘀椀瘀漀挀愀⸀挀漀洀⸀戀爀⼀攀搀甀挀愀挀愀漀⼀㔀㌀㤀㠀⼀甀渀椀昀漀愀ⴀ瀀爀漀洀漀瘀攀ⴀ㠀ⴀ猀攀洀愀渀愀ⴀ搀攀ⴀ挀漀洀甀渀椀挀愀挀愀漀⼀⤀⸀ Os materiais utilizados para montagem da ornamentação foram: teias de aranha (artificial), folhas e galhos secos, quatro bancos altos, três quadrinhos para a galeria de monstros, duas lápides feitas de papel panamá, quatro pratos porta bolos para exibição dos sabores dos biscoitos, tomadas e extensões, aparato para realização do quiz, caixa de som, fantasminhas iluminados, cortina pisca-pisca, caveira iluminada, 1.500 biscoitos, seis caixas de biscoito, chicletes baba de bruxa, pirulitos de fantasma, plástico para embrulhar os brindes, estrutura para van, caderno de assinaturas, pegadas de adesivo para o chão, duas mesas altas: uma para o caldeirão e uma para o aparato do quiz.਀伀猀椀渀琀攀最爀愀渀琀攀猀搀愀攀焀甀椀瀀攀搀攀猀琀椀渀愀搀漀猀愀椀渀琀攀爀愀最椀爀挀漀洀漀瀀切戀氀椀挀漀渀愀爀攀愀氀椀稀愀漀搀愀猀愀攀猀猀攀挀愀爀愀挀琀攀爀椀稀愀爀愀洀挀漀洀愀猀爀漀甀瀀愀猀搀漀猀瀀攀爀猀漀渀愀最攀渀猀搀漀搀攀猀攀渀栀漀椀渀昀愀渀琀椀氀Ⰰ 猀攀渀搀漀攀氀攀猀㨀匀愀氀猀椀挀栀愀Ⰰ 䐀愀昀渀攀Ⰰ 嘀攀氀洀愀Ⰰ 匀挀漀漀戀礀ⴀ䰀漀漀Ⰰ 匀挀漀漀戀礀ⴀ䐀漀漀Ⰰ 瀀爀漀洀漀琀漀爀搀漀昀氀礀攀爀 ⠀䌀愀洀椀猀愀瀀攀爀猀漀渀愀氀椀稀愀搀愀⤀Ⰰ 䘀愀渀琀愀猀洀愀瘀攀爀搀攀Ⰰ 䈀爀甀砀愀搀攀匀愀氀洀攀䴀漀渀猀琀爀漀搀攀倀椀挀栀攀⸀ Foram realizados três orçamentos de todos os materiais necessários para: montagem do stand, divulgação e confecção dos biscoitos, sendo aprovado o de menor custo e que teve como valor final aproximado o investimento de R$ 360,00 (trezentos e sessenta reais), custeado pela equipe. ਀㰀⼀琀搀㸀㰀⼀琀爀㸀㰀琀爀㸀㰀琀搀挀漀氀猀瀀愀渀㴀∀㈀∀㸀☀渀戀猀瀀㬀㰀⼀琀搀㸀㰀⼀琀爀㸀㰀琀爀㸀㰀琀搀挀漀氀猀瀀愀渀㴀∀㈀∀㸀㰀猀瀀愀渀挀氀愀猀猀㴀∀焀甀愀琀爀漀∀㸀㰀戀㸀䌀伀一匀䤀䐀䔀刀䄀윀픀䔀匀㰀⼀戀㸀㰀⼀猀瀀愀渀㸀㰀⼀琀搀㸀㰀⼀琀爀㸀㰀琀爀眀椀搀琀栀㴀∀㤀　─∀㸀ऀ㰀琀搀挀漀氀猀瀀愀渀㴀∀㈀∀ 愀氀椀最渀㴀∀樀甀猀琀椀昀礀∀㸀伀搀攀猀攀渀瘀漀氀瘀椀洀攀渀琀漀搀愀挀愀洀瀀愀渀栀愀瀀爀漀洀漀挀椀漀渀愀氀瀀愀爀愀氀愀渀愀洀攀渀琀漀搀漀 ∀䈀椀猀挀漀椀琀漀䐀漀漀䴀椀猀琀爀椀漀ᴀⰠ 攀渀最氀漀戀漀甀愀爀攀愀氀椀稀愀漀搀漀瀀氀愀渀攀樀愀洀攀渀琀漀攀愀瀀爀漀搀甀漀爀攀愀氀搀漀戀椀猀挀漀椀琀漀Ⰰ 挀漀洀攀洀戀愀氀愀最攀渀猀攀愀攀猀椀渀琀攀爀愀琀椀瘀愀猀搀攀洀愀爀欀攀琀椀渀最搀攀最甀攀爀爀椀氀栀愀攀猀攀渀猀漀爀椀愀氀⸀ 倀漀搀攀渀漀琀攀爀猀椀搀漀甀洀愀琀愀爀攀昀愀昀挀椀氀Ⰰ 洀愀猀愀樀甀搀漀甀猀椀最渀椀昀椀挀愀琀椀瘀愀洀攀渀琀攀渀漀攀渀琀攀渀搀椀洀攀渀琀漀搀愀椀洀瀀漀爀琀渀挀椀愀搀漀瀀氀愀渀攀樀愀洀攀渀琀漀搀攀甀洀愀挀愀洀瀀愀渀栀愀瀀愀甀琀愀搀漀渀漀猀挀漀渀挀攀椀琀漀猀琀攀爀椀挀漀猀瀀愀爀愀猀攀愀氀挀愀渀愀爀漀猀甀挀攀猀猀漀⸀ O produto teve grande aceitação perante o público alvo que compareceu ao stand do evento. Foi registrado o questionamento por parte dos consumidores se realmente o biscoito seria colocado a venda, e outros se poderiam levar para casa, demonstrando que realmente as ações conseguiram alcançar o objetivo planejado.਀伀瘀搀攀漀氀愀渀愀搀漀渀愀爀攀搀攀猀漀挀椀愀氀䘀愀挀攀戀漀漀欀瀀愀爀愀搀椀瘀甀氀最愀漀Ⰰ 最攀爀漀甀瘀爀椀漀猀挀漀洀攀渀琀爀椀漀猀攀挀漀洀瀀愀爀琀椀氀栀愀洀攀渀琀漀猀Ⰰ 愀猀猀椀洀挀漀洀漀愀猀昀漀琀漀猀搀漀攀瘀攀渀琀漀Ⰰ 焀甀攀最愀渀栀愀爀愀洀搀攀猀琀愀焀甀攀攀洀甀洀愀洀愀琀爀椀愀瀀甀戀氀椀挀愀搀愀瀀攀氀愀愀猀猀攀猀猀漀爀椀愀搀攀挀漀洀甀渀椀挀愀漀搀漀䌀攀渀琀爀漀唀渀椀瘀攀爀猀椀琀爀椀漀⸀ 唀洀愀昀漀琀漀搀漀琀爀愀戀愀氀栀漀最愀渀栀漀甀搀攀猀琀愀焀甀攀攀洀甀洀愀洀愀琀爀椀愀椀渀昀漀爀洀愀渀搀漀猀漀戀爀攀愀㠀ꨀ 猀攀洀愀渀愀搀攀挀漀洀甀渀椀挀愀漀Ⰰ 焀甀攀漀挀漀爀爀椀愀挀漀渀挀漀洀椀琀愀渀琀攀洀攀渀琀攀愀昀攀椀爀愀 ᰀ匠漀渀栀漀猀搀攀挀漀渀猀甀洀漀ᴀⰠ 昀漀椀瀀甀戀氀椀挀愀搀愀渀漀猀椀琀攀伀氀栀漀嘀椀瘀漀Ⰰ 挀漀渀昀漀爀洀攀椀氀甀猀琀爀愀搀漀愀渀琀攀爀椀漀爀洀攀渀琀攀⸀ Acredita-se que se tenha alcançado um total de visitação de 280 pessoas nos cinco dias de evento, o que estava dentro do limite do estimado.਀倀愀爀愀琀漀搀漀猀搀愀攀焀甀椀瀀攀Ⰰ 瀀愀爀琀椀挀椀瀀愀爀搀攀猀猀攀琀爀愀戀愀氀栀漀爀攀昀漀爀漀甀愀椀洀瀀漀爀琀渀挀椀愀搀愀挀漀洀瀀爀攀攀渀猀漀搀攀焀甀攀愀瀀爀琀椀挀愀搀攀瘀攀攀猀琀愀爀猀攀洀瀀爀攀愀琀爀攀氀愀搀愀  琀攀漀爀椀愀攀瘀椀挀攀攀瘀攀爀猀漀⸀ 䘀漀椀挀漀渀猀琀愀琀愀搀漀愀爀攀挀攀瀀琀椀瘀椀搀愀搀攀攀攀洀瀀攀渀栀漀瀀漀爀瀀愀爀琀攀搀攀琀漀搀愀愀攀焀甀椀瀀攀焀甀攀猀攀搀攀搀椀挀愀爀愀洀攀洀琀漀搀愀猀愀猀攀琀愀瀀愀猀⸀ Com essa ação pode-se perceber que o marketing de guerrilha e sensorial potencializam uma campanha promocional de lançamento de determinado produto, já que despertam os sentidos e com isso a curiosidade e o desejo de aquisição. Consequentemente têm-se o envolvimento e interesse do target que de acordo com ação nas mídias sociais, pode ampliar a promoção, por meio de compartilhamento e comentários.

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁICAS
CAMARGO, Pedro. Neuromarketing. Descodificando a mente do consumidor. Edições IPAM, 2009. KAMLOT, Daniel; FONSECA, Cristiano Rabello Pádua da. Marketing de guerrilha: teoria, prática e casos de sucesso. IV Encontro de Marketing da ANPAD, Florianópolis, 2010. MARCONI, Marina de Andrade; LAKATOS, Eva Maria. Fundamentos de metodologia científica. 6. ed. São Paulo: Atlas, 2007. SANT'ANNA, Armando et al. Propaganda: teoria, técnica e prática. 9.ed. São Paulo: Cengage Learning, 2016. SILVA FILHO, Mauro Venício. Como elaborar campanhas promocionais. Belo Horizonte, SEBRAE/MG, 2008.

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