XXIV CONGRESSO DE CIÊNCIAS DA COMUNICAÇÃO NA REGIÃO SUDESTE


INSCRIÇÃO:	00651

CATEGORIA:	PP

MODALIDADE:	PP13

TÍTULO:	Marketing de Guerrilha Doe Órgãos - dê valor ao que realmente tem valor

AUTORES:	Enir Cimino Andrade Júnior (Universidade Presidente Antônio Carlos); Maikon Nunes da Costa Silva (Universidade Presidente Antônio Carlos); Ricardo Matos de Araújo Rios (Universidade Presidente Antônio Carlos)

PALAVRAS-CHAVE:	, , , ,

RESUMO
O projeto “Doe órgãos, dê valor ao que realmente tem valor – Ação Roselanche” surgiu de uma atividade em grupo interdisciplinar pensada a partir de uma proposta da Universidade Presidente Antônio Carlos - UNIPAC. Essa atividade propôs a criação de uma Ação de Conscientização sobre a Doação de Órgãos e a produção de um vídeo mostrando o resultado da ação. Para isso, foi desenvolvida uma campanha de Marketing de Guerrilha em um dos restaurantes mais movimentados de Barbacena (MG), o Roselanche, e feito um registro em vídeo capaz de transmitir a mensagem da ação para milhares de pessoas que não estiverem no local no dia da ação de Guerrilha.਀伀琀攀洀愀䐀漀愀漀搀攀 팀爀最漀猀愀椀渀搀愀  挀攀爀挀愀搀漀搀攀洀甀椀琀漀猀琀愀戀甀猀Ⰰ 愀氀最甀渀猀爀攀氀愀挀椀漀渀愀搀漀猀 猀挀爀攀渀愀猀爀攀氀椀最椀漀猀愀猀Ⰰ 漀甀琀爀漀猀挀漀洀愀挀甀氀琀甀爀愀爀攀最椀漀渀愀氀漀甀愀琀 洀攀猀洀漀  昀愀氀琀愀搀攀椀渀昀漀爀洀愀攀猀猀漀戀爀攀挀愀瀀琀愀漀搀攀 爀最漀猀⸀ 䄀瀀攀猀愀爀搀椀猀猀漀Ⰰ 愀搀漀愀漀  甀洀愀瀀爀琀椀挀愀挀愀瀀愀稀搀攀猀愀氀瘀愀爀愀猀瘀椀搀愀猀搀攀洀椀氀栀愀爀攀猀搀攀瀀攀猀猀漀愀猀⸀ 倀漀爀攀猀琀攀洀漀琀椀瘀漀Ⰰ 愀䌀漀洀甀渀椀挀愀漀搀攀瘀攀搀愀爀瘀漀稀  挀愀甀猀愀攀琀攀渀琀愀爀挀漀渀猀挀椀攀渀琀椀稀愀爀挀愀搀愀瘀攀稀洀愀椀猀甀洀渀切洀攀爀漀洀愀椀漀爀搀攀瀀攀猀猀漀愀猀猀漀戀爀攀愀椀洀瀀漀爀琀渀挀椀愀搀攀猀攀琀漀爀渀愀爀甀洀搀漀愀搀漀爀搀攀 爀最漀猀⸀ 一攀猀琀攀猀攀渀琀椀搀漀Ⰰ 攀猀琀攀琀爀愀戀愀氀栀漀瀀爀攀琀攀渀搀攀愀瀀爀攀猀攀渀琀愀爀漀琀攀洀愀愀挀椀洀愀搀攀猀挀爀椀琀漀Ⰰ 攀渀最氀漀戀愀渀搀漀漀猀愀猀瀀攀挀琀漀猀猀漀挀椀愀椀猀搀攀猀琀攀挀漀渀挀攀椀琀漀Ⰰ 瀀漀爀洀攀椀漀搀攀甀洀愀瀀爀漀搀甀漀愀甀搀椀漀瘀椀猀甀愀氀戀愀猀攀愀搀愀渀漀挀漀渀挀攀椀琀漀搀攀甀洀愀愀漀瀀甀戀氀椀挀椀琀爀椀愀漀渀搀攀戀甀猀挀愀洀漀猀挀愀瀀琀愀爀愀爀攀愀漀搀愀猀瀀攀猀猀漀愀猀愀漀椀渀琀攀爀昀攀爀椀洀漀猀渀愀焀甀椀氀漀焀甀攀瀀爀愀洀甀椀琀漀猀  漀洀愀椀猀椀洀瀀漀爀琀愀渀琀攀搀愀瘀椀搀愀㨀漀猀攀甀搀椀渀栀攀椀爀漀⸀ O principal objetivo da campanha é desenvolver uma reflexão sobre a real importância que depositamos em algumas coisas da vida e muitas das vezes acabamos deixando de lado outros pequenos gestos que são capazes de transformar a vida de milhares de pessoas. ਀䔀瀀愀爀愀挀爀椀愀爀洀漀猀攀猀猀愀爀攀昀氀攀砀漀渀愀猀瀀攀猀猀漀愀猀Ⰰ 瀀攀渀猀愀洀漀猀攀洀挀栀愀洀愀爀猀甀愀愀琀攀渀漀渀愀焀甀椀氀漀焀甀攀洀甀椀琀漀猀搀漀攀砀琀爀攀洀愀椀洀瀀漀爀琀渀挀椀愀渀愀瘀椀搀愀㬀猀攀甀搀椀渀栀攀椀爀漀⸀ 䔀渀琀漀Ⰰ 戀愀猀攀愀搀漀渀漀氀愀礀漀甀琀搀愀挀搀甀氀愀搀攀㔀　爀攀愀椀猀搀漀䈀爀愀猀椀氀Ⰰ 挀爀椀愀洀漀猀甀洀愀挀搀甀氀愀挀漀洀漀瘀愀氀漀爀搀攀㌀㈀⸀　　　昀愀稀攀渀搀漀爀攀昀攀爀渀挀椀愀愀漀渀切洀攀爀漀搀攀瀀攀猀猀漀愀猀渀愀昀椀氀愀愀最甀愀爀搀愀渀搀漀瀀漀爀甀洀琀爀愀渀猀瀀氀愀渀琀攀搀攀 爀最漀猀渀漀䈀爀愀猀椀氀⸀ 䌀漀氀漀挀愀洀漀猀攀猀猀愀挀搀甀氀愀攀洀洀攀椀漀愀漀琀爀漀挀漀搀漀猀挀氀椀攀渀琀攀猀搀漀刀漀猀攀氀愀渀挀栀攀Ⰰ 琀爀愀搀椀挀椀漀渀愀氀爀攀猀琀愀甀爀愀渀琀攀搀愀䈀刀ⴀ　㐀　氀漀挀愀氀椀稀愀搀漀攀洀䈀愀爀戀愀挀攀渀愀 ⠀䴀䜀⤀Ⰰ 攀愀最甀愀爀搀愀洀漀猀瀀攀氀愀猀洀愀椀猀搀椀瘀攀爀猀愀猀爀攀愀攀猀⸀ 䄀瀀猀最爀愀瘀愀爀洀漀猀愀猀爀攀愀攀猀搀漀猀挀氀椀攀渀琀攀猀Ⰰ 昀椀稀攀洀漀猀愀氀最甀洀愀猀瀀攀爀最甀渀琀愀猀挀漀洀漀漀戀樀攀琀椀瘀漀搀攀挀漀渀猀挀椀攀渀琀椀稀ⴀ氀漀猀猀漀戀爀攀愀椀洀瀀漀爀琀渀挀椀愀搀愀搀漀愀漀搀攀 爀最漀猀⸀㰀⼀琀搀㸀㰀⼀琀爀㸀㰀琀爀㸀㰀琀搀挀漀氀猀瀀愀渀㴀∀㈀∀㸀☀渀戀猀瀀㬀㰀⼀琀搀㸀㰀⼀琀爀㸀㰀琀爀㸀㰀琀搀挀漀氀猀瀀愀渀㴀∀㈀∀㸀㰀猀瀀愀渀猀琀礀氀攀㴀∀挀漀氀漀爀㨀 ⌀㌀㌀㔀戀㠀㈀∀㸀㰀戀㸀䤀一吀刀伀䐀唀윀쌀伀㰀⼀戀㸀㰀⼀猀瀀愀渀㸀㰀⼀琀搀㸀㰀⼀琀爀㸀㰀琀爀眀椀搀琀栀㴀∀㤀　─∀㸀㰀琀搀挀漀氀猀瀀愀渀㴀∀㈀∀ 愀氀椀最渀㴀∀樀甀猀琀椀昀礀∀㸀䄀挀漀渀挀攀瀀漀搀攀猀琀愀挀愀洀瀀愀渀栀愀搀攀甀ⴀ猀攀渀愀搀椀猀挀椀瀀氀椀渀愀搀攀䐀椀爀攀椀琀漀猀䠀甀洀愀渀漀猀Ⰰ 搀漀挀甀爀猀漀搀攀倀甀戀氀椀挀椀搀愀搀攀攀倀爀漀瀀愀最愀渀搀愀Ⰰ 搀愀唀一䤀倀䄀䌀䈀愀爀戀愀挀攀渀愀Ⰰ 挀漀洀漀爀椀攀渀琀愀漀最攀爀愀氀搀愀瀀爀漀昀攀猀猀漀爀愀䴀愀爀挀椀氀氀攀渀攀䰀愀搀攀椀爀愀⸀ 䄀瀀攀愀挀漀渀琀漀甀挀漀洀漀爀椀攀渀琀愀漀琀挀渀椀挀愀搀漀瀀爀漀昀攀猀猀漀爀刀椀挀愀爀搀漀刀椀漀猀攀猀甀瀀攀爀瘀椀猀漀挀氀渀椀挀愀搀愀瀀爀漀昀攀猀猀漀爀愀吀愀洀愀爀愀匀椀氀瘀愀⸀ 䄀挀愀洀瀀愀渀栀愀搀攀猀攀渀瘀漀氀瘀椀搀愀昀漀挀漀甀攀洀椀洀瀀愀挀琀愀爀瀀攀猀猀漀愀猀渀漀搀椀愀搀愀爀攀愀氀椀稀愀漀搀漀䴀愀爀欀攀琀椀渀最搀攀䜀甀攀爀爀椀氀栀愀Ⰰ 渀漀刀漀猀攀氀愀渀挀栀攀Ⰰ 攀挀漀渀猀挀椀攀渀琀椀稀愀爀愀猀瀀攀猀猀漀愀猀瀀漀猀琀攀爀椀漀爀洀攀渀琀攀挀漀洀漀瘀搀攀漀搀愀愀漀⸀ O Marketing de Guerrilha, como define Possamai, em “O marketing de guerrilha em pequenas empresas de Bento Gonçalves” (2007), associa os conceitos de marketing e guerrilha como uma metáfora onde, mesmo com pouco “armamento”, mas com um bom conhecimento do terreno e estratégias e táticas melhores que a do adversário, pode-se vencer a guerra pelo consumidor ou pela atenção do público.਀䄀瀀爀漀搀甀漀愀甀搀椀漀瘀椀猀甀愀氀攀洀瀀甀戀氀椀挀椀搀愀搀攀 Ⰰ 猀攀洀搀切瘀椀搀愀猀Ⰰ 甀洀愀搀愀猀洀攀氀栀漀爀攀猀昀漀爀洀愀猀搀攀搀椀瘀甀氀最愀爀洀愀爀挀愀猀Ⰰ 椀搀攀椀愀猀攀瀀爀漀搀甀琀漀猀⸀ 䤀猀猀漀猀攀搀攀瘀攀愀昀愀挀椀氀椀搀愀搀攀搀攀椀渀琀攀爀瀀爀攀琀愀漀搀愀氀椀渀最甀愀最攀洀瘀椀猀甀愀氀瀀攀氀漀猀爀攀挀攀瀀琀漀爀攀猀搀愀洀攀渀猀愀最攀洀Ⰰ 椀渀搀攀瀀攀渀搀攀渀琀攀搀愀猀甀愀挀爀攀渀愀Ⰰ 挀氀愀猀猀攀猀漀挀椀愀氀攀愀琀 洀攀猀洀漀椀搀愀搀攀⸀ 䄀氀椀渀最甀愀最攀洀瘀椀猀甀愀氀琀爀愀戀愀氀栀愀挀漀洀漀挀漀渀猀挀椀攀渀琀攀攀椀渀挀漀渀猀挀椀攀渀琀攀Ⰰ 攀氀攀洀攀渀琀漀猀搀攀洀攀洀爀椀愀愀昀攀琀椀瘀愀Ⰰ 爀攀瀀爀攀猀攀渀琀愀漀瀀爀琀椀挀愀搀漀挀漀琀椀搀椀愀渀漀攀搀攀猀攀樀漀猀猀甀戀樀攀琀椀瘀漀猀Ⰰ 搀攀渀琀爀攀漀甀琀爀漀猀⸀ Seguindo esta linha, procuramos desenvolver um material que causasse reflexão e um sentimento que fizesse com que nossos receptores se sentissem parte pertencentes ao nosso vídeo, se questionando ao longo do tempo em que assistissem a peça: “E se fosse comigo? O que faria? Como agiria? E se for um parente meu precisando de um órgão?”.਀倀愀爀愀椀猀猀漀Ⰰ 甀琀椀氀椀稀愀洀漀猀甀洀愀琀挀渀椀挀愀搀攀昀椀氀洀愀最攀洀攀攀渀焀甀愀搀爀愀洀攀渀琀漀漀渀搀攀琀攀渀琀愀洀漀猀攀猀挀漀渀搀攀爀愀猀挀洀攀爀愀猀攀渀漀搀攀椀砀愀爀挀漀洀焀甀攀漀猀挀氀椀攀渀琀攀猀瀀攀爀挀攀戀攀猀猀攀洀焀甀攀攀猀琀愀瘀愀洀猀攀渀搀漀昀椀氀洀愀搀漀猀⸀ 唀猀愀洀漀猀甀洀愀洀椀挀爀漀挀洀攀爀愀䜀漀倀爀漀挀漀氀漀挀愀搀愀攀洀洀攀椀漀愀漀猀瀀爀漀搀甀琀漀猀渀愀瀀爀愀琀攀氀攀椀爀愀搀漀挀愀椀砀愀攀甀洀椀倀栀漀渀攀堀樀甀渀琀漀挀漀洀甀洀䐀䨀䤀伀猀洀漀䴀漀戀椀氀攀瀀愀爀愀挀愀瀀琀愀漀搀愀猀椀洀愀最攀渀猀攀洀洀漀瘀椀洀攀渀琀漀搀漀猀挀氀椀攀渀琀攀猀渀愀昀椀氀愀瀀愀爀愀瀀愀最愀洀攀渀琀漀攀琀愀洀戀洀瀀愀爀愀挀愀瀀琀愀漀搀漀猀搀攀瀀漀椀洀攀渀琀漀猀搀漀猀洀攀猀洀漀猀⸀ Utilizamos no início do nosso vídeo uma narração direta do texto criado para amparar e explicar a ação proposta, junto de algumas imagens do local, para que o receptor possa se ambientar e/ou até mesmo reconhecer o local caso já o tenha visitado. A intenção aqui era evidenciar a completude da mensagem através da união do texto verbal com o texto visual e as imagens do local. ਀伀挀愀猀琀椀渀最昀漀椀挀漀洀瀀漀猀琀漀瀀漀爀挀氀椀攀渀琀攀猀搀漀刀攀猀琀愀甀爀愀渀琀攀攀䰀愀渀挀栀漀渀攀琀攀刀漀猀攀氀愀渀挀栀攀Ⰰ 猀攀渀搀漀焀甀攀琀漀搀漀猀愀焀甀攀氀攀猀焀甀攀挀漀渀瘀攀爀猀愀爀愀洀挀漀洀渀漀猀猀愀攀焀甀椀瀀攀愀猀猀椀渀愀爀愀洀甀洀琀攀爀洀漀搀攀挀攀猀猀漀搀攀椀洀愀最攀渀猀攀漀猀焀甀攀愀挀攀椀琀愀爀愀洀最爀愀瘀愀爀漀搀攀瀀漀椀洀攀渀琀漀琀愀洀戀洀愀猀猀椀渀愀爀愀洀愀挀攀猀猀漀愀漀搀椀爀攀椀琀漀搀攀甀猀漀搀攀椀洀愀最攀洀⸀ 倀愀爀愀椀猀攀渀琀愀爀漀琀爀愀戀愀氀栀漀搀攀瀀爀漀戀氀攀洀愀猀樀甀爀搀椀挀漀猀焀甀愀渀琀漀愀漀甀猀漀搀漀氀漀挀愀氀攀搀愀洀愀爀挀愀搀愀氀愀渀挀栀漀渀攀琀攀Ⰰ 愀瀀爀漀瀀爀椀攀琀爀椀愀搀漀攀猀琀愀戀攀氀攀挀椀洀攀渀琀漀愀猀猀椀渀漀甀漀琀攀爀洀漀搀攀猀攀猀猀漀搀攀甀猀漀搀攀椀洀愀最攀洀爀攀昀攀爀攀渀琀攀愀漀氀漀挀愀氀攀猀挀漀氀栀椀搀漀瀀愀爀愀爀攀愀氀椀稀愀漀攀最爀愀瘀愀漀搀愀愀漀⸀ Áudio e vídeo foram cortados, montados, editados e finalizados no software Adobe Premiere CC 2018.

OBJETIVO
Para realizar a campanha de Marketing de Guerrilha, foi passado um pequeno briefing de uma campanha para o Dia Nacional de Doação de Órgãos (27/09) dizendo que a ação deveria ser algo inovador, a partir da interpretação dos realizadores e da professora da disciplina de Direitos Humanos. A partir daí, seguimos um criterioso trabalho de produção que teve como ponto de partida a elaboração do conceito da ação com base nos valores e importância que damos as diversas coisas que circundam nosso dia a dia. Com isso, foram feitas duas frentes: 1) criação e execução da campanha de guerrilha; e 2) criação e montagem do vídeo com o resultado da campanha. Para a criação do Marketing de Guerrilha, optamos por distribuir panfletos em forma de dinheiro. Para isso, decidiu-se confeccionar em gráfica e entregar cédulas de dinheiro cenográficas, onde o valor estampado na face era de 32.000 (é importante ressaltar que não houve, em nenhum momento, citação a moedas específicas no valor de face). Cada cédula era entregue no caixa da lanchonete aos clientes, com o objetivo de frisar o número de pessoas aguardando por uma doação de órgãos na fila de transplantes no Brasil por uma doação. ਀䄀挀愀洀瀀愀渀栀愀昀漀椀攀砀攀挀甀琀愀搀愀攀渀琀爀攀漀昀椀渀愀氀搀愀洀愀渀栀 攀漀椀渀挀椀漀搀愀琀愀爀搀攀搀漀搀椀愀㈀㈀搀攀猀攀琀攀洀戀爀漀搀攀㈀　㄀㠀 ⠀猀戀愀搀漀⤀⸀ 䔀猀琀攀栀漀爀爀椀漀  搀攀最爀愀渀搀攀洀漀瘀椀洀攀渀琀漀渀愀氀愀渀挀栀漀渀攀琀攀攀瀀攀爀洀椀琀椀爀椀愀洀愀椀猀瀀漀猀猀椀戀椀氀椀搀愀搀攀猀搀攀愀戀漀爀搀愀最攀洀攀椀洀瀀愀挀琀漀搀愀挀愀洀瀀愀渀栀愀Ⰰ 挀漀渀猀椀搀攀爀愀渀搀漀焀甀攀漀昀椀洀搀攀猀攀洀愀渀愀愀琀爀愀椀琀甀爀椀猀琀愀猀搀攀搀椀瘀攀爀猀漀猀氀漀挀愀椀猀Ⰰ 焀甀攀甀猀愀洀愀䈀刀ⴀ　㐀　瀀愀爀愀猀攀氀漀挀漀洀漀瘀攀爀渀漀琀爀攀挀栀漀刀椀漀搀攀䨀愀渀攀椀爀漀ⴀ䈀攀氀漀䠀漀爀椀稀漀渀琀攀攀昀愀稀攀洀瀀愀爀愀搀愀猀瀀愀爀愀漀愀氀洀漀漀攀洀䈀愀爀戀愀挀攀渀愀⸀ 搀漀猀琀攀洀漀爀攀猀渀愀愀渀氀椀猀攀搀攀挀爀椀愀漀搀愀挀愀洀瀀愀渀栀愀昀漀椀愀瀀漀猀猀瘀攀氀昀愀氀琀愀搀攀椀渀琀攀爀攀猀猀攀搀漀猀挀氀椀攀渀琀攀猀搀愀氀愀渀挀栀漀渀攀琀攀渀攀猀琀愀挀搀甀氀愀⸀ 䔀氀愀瀀漀搀攀爀椀愀Ⰰ 椀渀挀氀甀猀椀瘀攀Ⰰ 瀀愀猀猀愀爀搀攀猀瀀攀爀挀攀戀椀搀愀攀猀攀爀最甀愀爀搀愀搀愀渀愀挀愀爀琀攀椀爀愀⸀ 倀愀爀愀挀漀渀琀漀爀渀愀爀攀猀猀攀挀漀渀琀爀愀琀攀洀瀀漀攀挀漀渀猀挀椀攀渀琀椀稀愀爀洀漀猀挀愀搀愀甀洀搀攀猀猀攀猀挀氀椀攀渀琀攀猀Ⰰ 洀漀渀琀愀洀漀猀甀洀愀攀焀甀椀瀀攀搀攀挀漀渀猀挀椀攀渀琀椀稀愀漀Ⰰ 搀攀搀椀瘀攀爀猀漀猀挀甀爀猀漀猀搀愀 爀攀愀搀愀猀愀切搀攀搀愀唀渀椀瀀愀挀䈀愀爀戀愀挀攀渀愀Ⰰ 焀甀攀愀最甀愀爀搀愀瘀愀渀愀瀀漀爀琀愀搀攀猀愀搀愀搀漀氀漀挀愀氀瀀愀爀愀愀戀漀爀搀愀爀漀猀挀氀椀攀渀琀攀猀Ⰰ 焀甀攀猀琀椀漀渀ⴀ氀漀猀猀漀戀爀攀愀挀搀甀氀愀爀攀挀攀戀椀搀愀渀漀洀攀椀漀搀漀猀攀甀琀爀漀挀漀攀猀愀戀攀爀猀甀愀猀漀瀀椀渀椀攀猀猀漀戀爀攀愀搀漀愀漀搀攀 爀最漀猀Ⰰ 挀漀洀漀漀戀樀攀琀椀瘀漀搀攀挀漀渀猀挀椀攀渀琀椀稀ⴀ氀漀猀猀漀戀爀攀愀搀漀愀漀⸀ 䄀氀最甀渀猀挀氀椀攀渀琀攀猀愀戀漀爀搀愀搀漀猀渀漀猀愀戀椀愀洀挀漀洀漀搀攀挀氀愀爀愀爀漀搀攀猀攀樀漀搀攀搀漀愀漀搀攀 爀最漀猀攀漀瀀愀瀀攀氀搀愀昀愀洀氀椀愀渀愀愀甀琀漀爀椀稀愀漀瀀漀猀琀ⴀ洀漀爀琀攀洀⸀ Após a realização do Marketing de Guerrilha, foi feito um vídeo legendado em Português e Inglês de 3 minutos e 16 segundos de duração com o objetivo de mostrar como foi a campanha e conscientizar mais as pessoas sobre a doação de órgãos. As imagens foram captadas na Roselanche no dia de execução da campanha, editadas e o vídeo foi exibido no dia 27 de setembro de 2018 no auditório do campus da Unipac Barbacena para um público de cerca de 300 pessoas, como parte da campanha interna da instituição de incentivo à doação de órgãos.

JUSTIFICATIVA


MÉTODOS E TÉCNICAS UTILIZADOS


DESCRIÇÃO DO PRODUTO OU PROCESSO


CONSIDERAÇÕES


REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁICAS

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