XVIII Congresso de Ciências da Comunicação na Região Sul


INSCRIÇÃO:	01446

CATEGORIA:	PP

MODALIDADE:	PP03

TÍTULO:	Manifeste sua expressão, liberte seus passos: Campanha Publicitária para escola de dança Cenário Espaço Arte

AUTORES:	Alexsandro Bueno Junior (Centro Universitário Uninter); Ana Paula Heck (Centro Universitário Uninter); Douglas Vinicius Caldeira (Centro Universitário Uninter); Ana Patrícia Heise Costa Aandrade (Centro Universitário Uninter)

PALAVRAS-CHAVE:	Comunicação, Campanha Publicitária, Planejamento, Escola de Dança,

RESUMO
Esta campanha publicitária foi elaborada como trabalho de conclusão de curso do Centro Universitário Internacional de Curitiba, tendo por objetivo desenvolver e planejar uma campanha publicitária para a escola de dança Cenário Espaço Arte de Curitiba. O processo percorrido incluiu pesquisas, análises de micro e macroambientes, diagnóstico realizado através da ferramenta da análise SWOT, para então, traçar os problemas e objetivos de comunicação, marketing e mídia. O desfecho deste trabalho é resultado dos estudos supracitados, mais as decisões estratégicas e táticas tomadas, perpassando a produção das peças gráficas e planejamento das mídias escolhidas. Nesta campanha, foram utilizadas as mídias tradicional, externa, mídia e no media, de forma que todas fazem parte do cotidiano do público-alvo identificado.

INTRODUÇÃO
O presente trabalho foi desenvolvido com o objetivo de elaborar uma campanha publicitária para a Cenário Espaço Arte, uma escola de dança e artes cujo o início se deu em 2010. Contudo, a escola não possuía histórico de comunicação, configurando, portanto, um desafio: elaborar um planejamento para posicionar a marca, tornando-a mais conhecida no seu mercado de atuação.਀倀愀爀愀椀渀椀挀椀愀爀漀琀爀愀戀愀氀栀漀攀挀漀洀瀀爀攀攀渀搀攀爀漀瀀切戀氀椀挀漀ⴀ愀氀瘀漀搀愀䌀攀渀爀椀漀Ⰰ 攀琀愀洀戀洀猀攀甀琀愀爀最攀琀攀洀瀀漀琀攀渀挀椀愀氀Ⰰ 昀漀爀愀洀搀攀猀攀渀瘀漀氀瘀椀搀愀猀搀甀愀猀瀀攀猀焀甀椀猀愀猀愀昀椀洀搀攀琀爀愀愀爀琀愀椀猀瀀攀爀昀椀猀⸀ 䄀瀀愀爀琀椀爀搀椀猀猀漀Ⰰ 昀漀爀愀洀爀攀愀氀椀稀愀搀愀猀愀渀氀椀猀攀猀搀攀洀愀挀爀漀攀洀椀挀爀漀愀洀戀椀攀渀琀攀猀Ⰰ 攀洀愀爀欀攀琀椀渀最洀椀砀⸀ 䐀攀猀琀愀昀漀爀洀愀Ⰰ 昀漀椀瀀漀猀猀瘀攀氀挀漀洀瀀爀攀攀渀搀攀爀漀洀攀爀挀愀搀漀焀甀攀猀攀搀攀猀攀樀愀瘀愀愀氀挀愀渀愀爀Ⰰ 愀氀洀搀攀椀搀攀渀琀椀昀椀挀愀爀焀甀愀椀猀愀猀昀漀爀愀猀Ⰰ 昀爀愀焀甀攀稀愀猀Ⰰ 愀洀攀愀愀猀攀漀瀀漀爀琀甀渀椀搀愀搀攀猀搀愀䌀攀渀爀椀漀瀀愀爀愀Ⰰ 愀猀猀椀洀Ⰰ 猀愀戀攀爀焀甀愀椀猀猀漀愀猀 爀攀愀猀焀甀攀瀀爀攀挀椀猀愀爀椀愀洀搀攀洀愀渀甀琀攀渀漀攀⼀漀甀愀瀀爀椀洀漀爀愀洀攀渀琀漀渀漀焀甀攀琀愀渀最攀  挀漀洀甀渀椀挀愀漀⸀

OBJETIVO
A elaboração desta campanha visou estabelecer o posicionamento da marca no mercado e atrair mais alunos para a escola. Mesmo com professores bem avaliados (de acordo com as pesquisas), uma boa localização e diversas modalidades que atendem vários perfis, a Cenário não possuía comunicação ativa com seu público e prospects.਀䄀攀猀挀漀氀愀渀漀琀椀渀栀愀栀椀猀琀爀椀挀漀搀攀椀渀瘀攀猀琀椀洀攀渀琀漀攀洀挀漀洀甀渀椀挀愀漀Ⰰ 愀瀀攀渀愀猀愀猀攀砀瀀攀爀椀渀挀椀愀猀搀攀瀀攀爀洀甀琀愀攀洀琀攀氀攀瘀椀猀漀Ⰰ 愀挀漀渀琀爀愀琀愀漀搀攀甀洀愀攀洀瀀爀攀猀愀瀀愀爀愀挀爀椀愀漀搀漀氀漀最漀攀愀搀椀瘀甀氀最愀漀攀洀爀攀搀攀猀猀漀挀椀愀椀猀 ⠀昀愀挀攀戀漀漀欀攀椀渀猀琀愀最爀愀洀⤀ 渀愀猀焀甀愀椀猀愀猀瀀漀猀琀愀最攀渀猀攀爀愀洀攀猀瀀漀爀搀椀挀愀猀攀爀攀愀氀椀稀愀搀愀猀瀀攀氀漀猀昀甀渀挀椀漀渀爀椀漀猀攀瀀爀漀昀攀猀猀漀爀攀猀⸀ Desse modo, o problema de comunicação consistiu em descobrir como tornar a Cenário Espaço Arte mais conhecida nos meios on-line e offline. Para isso, considerou-se pertinente redefinir a identidade visual da escola a fim de estabelecer um forte posicionamento, atingindo novos clientes através do uso da comunicação como técnica de branding para que o índice de lembrança da marca crescesse.਀䄀猀瀀攀猀焀甀椀猀愀猀爀攀愀氀椀稀愀搀愀猀愀瀀漀渀琀愀爀愀洀焀甀攀漀瀀切戀氀椀挀漀瀀爀攀搀漀洀椀渀愀渀琀攀攀爀愀洀瀀攀猀猀漀愀猀樀漀瘀攀渀猀Ⰰ 搀攀㄀㠀愀㈀㘀愀渀漀猀Ⰰ 洀甀氀栀攀爀攀猀Ⰰ 瀀攀爀琀攀渀挀攀渀琀攀猀 猀挀氀愀猀猀攀猀䈀攀䌀Ⰰ 挀漀洀椀渀搀攀瀀攀渀搀渀挀椀愀昀椀渀愀渀挀攀椀爀愀攀攀氀攀瘀愀搀漀渀瘀攀氀搀攀攀渀猀椀渀漀⸀ 伀猀搀愀搀漀猀攀瘀椀搀攀渀挀椀愀爀愀洀焀甀攀漀瀀切戀氀椀挀漀戀甀猀挀愀瘀愀昀愀稀攀爀愀甀氀愀猀搀攀搀愀渀愀挀漀洀漀昀漀爀洀愀搀攀猀攀洀愀渀椀昀攀猀琀愀爀Ⰰ 愀搀愀渀愀攀爀愀琀椀搀愀挀漀洀漀甀洀愀昀攀爀爀愀洀攀渀琀愀氀椀戀攀爀琀愀搀漀爀愀瀀愀爀愀攀猀琀攀瀀切戀氀椀挀漀Ⰰ 焀甀攀瀀爀漀挀甀爀愀瘀愀琀攀爀愀挀攀猀猀漀愀椀猀猀漀攀洀甀洀愀攀猀挀漀氀愀挀漀洀攀砀挀攀氀攀渀琀攀攀猀琀爀甀琀甀爀愀攀瀀爀漀昀椀猀猀椀漀渀愀椀猀⸀ 䄀氀洀搀攀猀琀愀猀挀愀爀愀挀琀攀爀猀琀椀挀愀猀Ⰰ 攀猀琀攀瀀切戀氀椀挀漀攀爀愀愀氀琀愀洀攀渀琀攀挀漀渀攀挀琀愀搀漀Ⰰ 瀀爀椀渀挀椀瀀愀氀洀攀渀琀攀愀琀爀愀瘀猀搀攀猀攀甀猀猀洀愀爀琀瀀栀漀渀攀猀⸀ 䔀爀愀甀洀瀀爀漀猀瀀攀挀琀挀漀洀挀愀爀愀挀琀攀爀猀琀椀挀愀猀樀漀瘀攀渀猀Ⰰ 愀渀琀攀渀愀搀漀渀愀猀爀攀搀攀猀猀漀挀椀愀椀猀攀渀漀爀搀椀漀Ⰰ 猀攀洀洀甀椀琀漀椀渀琀攀爀攀猀猀攀洀搀椀愀椀洀瀀爀攀猀猀愀⸀ A partir destas análises, a equipe conseguiu direcionar de forma mais assertiva todo o planejamento da campanha. Desta forma, internet, rádio e mídia externa foram escolhidos como meios de divulgação da campanha, cuja proposta de lançamento foi o dia 01 de agosto de 2016, tendo duração de 3 meses.

JUSTIFICATIVA
Em um mercado cada vez mais competitivo, a divulgação de marca é uma poderosa fermenta para promoção de uma empresa. Por isso, a criação de uma campanha faz com que a empresa seja conhecida, reconhecida e também comentada, atua no posicionamento da marca no mercado.਀䐀攀渀琀爀攀愀猀昀攀爀爀愀洀攀渀琀愀猀甀琀椀氀椀稀愀搀愀猀瀀攀氀愀瀀甀戀氀椀挀椀搀愀搀攀Ⰰ 愀挀愀洀瀀愀渀栀愀攀渀最氀漀戀愀甀洀愀猀爀椀攀搀攀琀琀椀挀愀猀攀攀猀琀爀愀琀最椀愀猀愀昀椀洀搀攀爀攀瀀愀猀猀愀爀愀洀攀渀猀愀最攀洀搀攀甀洀挀氀椀攀渀琀攀愀猀攀甀瀀切戀氀椀挀漀愀氀瘀漀⸀ 倀漀爀椀猀猀漀Ⰰ 攀氀愀猀攀洀漀猀琀爀愀挀漀洀漀椀渀猀琀爀甀洀攀渀琀漀昀甀渀搀愀洀攀渀琀愀氀瀀愀爀愀愀挀漀洀甀渀椀挀愀漀搀愀䌀攀渀爀椀漀⸀ A Cenário Espaço Arte surgiu como um espaço cultural, propiciando a prática de várias modalidades, como por exemplo, a dança, o teatro, o circo e, inclusive, artes marciais. O objetivo inicial era de que a escola fosse um centro de convivência no qual as pessoas pudessem trocar experiências culturais, e afetivas.਀䐀愀猀洀漀搀愀氀椀搀愀搀攀猀漀昀攀爀琀愀搀愀猀Ⰰ 愀洀愀椀漀爀搀攀洀愀渀搀愀攀爀愀挀漀洀爀攀氀愀漀愀漀樀愀稀稀Ⰰ 戀愀氀氀攀琀Ⰰ 猀愀瀀愀琀攀愀搀漀Ⰰ 搀愀渀愀搀攀猀愀氀漀攀栀椀瀀ⴀ栀漀瀀⸀ 䴀攀猀洀漀挀漀洀瘀爀椀愀猀漀瀀攀猀搀攀攀渀猀椀渀漀Ⰰ 愀洀愀椀猀瀀爀漀挀甀爀愀搀愀攀爀愀愀搀愀渀愀⸀ 䄀挀爀攀搀椀琀愀ⴀ猀攀焀甀攀椀猀琀漀猀攀搀攀瘀攀愀漀昀愀琀漀搀愀猀挀椀愀ⴀ昀甀渀搀愀搀漀爀愀搀愀䌀攀渀爀椀漀樀 猀攀爀挀漀渀栀攀挀椀搀愀渀漀洀攀爀挀愀搀漀⼀洀甀渀搀漀搀愀搀愀渀愀⸀ A escola enfrentava um decréscimo no número de matrículas. Como resultado, houve a baixa adesão do infanto-juvenil, cujo público era um dos maiores focos da Cenário e um dos mais rentáveis. Portanto, um dos objetivos de comunicação era aproximar-se desta fatia do mercado.਀㰀⼀琀搀㸀㰀⼀琀爀㸀㰀琀爀㸀㰀琀搀挀漀氀猀瀀愀渀㴀∀㈀∀㸀☀渀戀猀瀀㬀㰀⼀琀搀㸀㰀⼀琀爀㸀㰀琀爀㸀㰀琀搀挀漀氀猀瀀愀渀㴀∀㈀∀㸀㰀猀瀀愀渀挀氀愀猀猀㴀∀焀甀愀琀爀漀∀㸀㰀戀㸀䴀준吀伀䐀伀匀䔀吀준䌀一䤀䌀䄀匀唀吀䤀䰀䤀娀䄀䐀伀匀㰀⼀戀㸀㰀⼀猀瀀愀渀㸀㰀⼀琀搀㸀㰀⼀琀爀㸀㰀琀爀眀椀搀琀栀㴀∀㤀　─∀㸀㰀琀搀挀漀氀猀瀀愀渀㴀∀㈀∀ 愀氀椀最渀㴀∀樀甀猀琀椀昀礀∀㸀䔀猀琀愀挀愀洀瀀愀渀栀愀昀愀稀瀀愀爀琀攀搀漀琀爀愀戀愀氀栀漀搀攀挀漀渀挀氀甀猀漀搀攀挀甀爀猀漀攀洀倀甀戀氀椀挀椀搀愀搀攀攀倀爀漀瀀愀最愀渀搀愀⸀ 䄀愀琀椀瘀椀搀愀搀攀攀渀瘀漀氀瘀椀愀愀挀爀椀愀漀搀攀甀洀愀愀最渀挀椀愀Ⰰ 瀀爀漀猀瀀攀挀漀搀攀挀氀椀攀渀琀攀Ⰰ 攀氀愀戀漀爀愀漀搀漀戀爀椀攀昀椀渀最Ⰰ 瀀攀猀焀甀椀猀愀猀搀攀瀀切戀氀椀挀漀Ⰰ 搀椀愀最渀猀琀椀挀漀搀攀洀攀爀挀愀搀漀Ⰰ 瀀氀愀渀攀樀愀洀攀渀琀漀搀攀挀漀洀甀渀椀挀愀漀攀洀搀椀愀攀挀爀椀愀漀⸀ A campanha deveria ser desenvolvida por grupos de 2 ou 3 pessoas. Os alunos deveriam trabalhar com verba e valores de mídia reais, desenvolvendo todas as peças propostas no prazo de 6 meses. O trabalho teve início com a criação, em nível acadêmico, de uma agência de publicidade. A equipe definiu cargos e optou pelo nome Cinco Comunicação. ਀伀瀀爀砀椀洀漀瀀愀猀猀漀昀漀椀愀攀猀挀漀氀栀愀搀攀甀洀挀氀椀攀渀琀攀瀀愀爀愀愀挀愀洀瀀愀渀栀愀⸀ 䤀渀琀攀爀攀猀猀愀搀漀猀瀀攀氀愀搀愀渀愀攀愀搀洀椀爀愀搀漀爀攀猀搀愀昀漀爀洀愀搀攀琀爀愀戀愀氀栀漀搀愀䌀攀渀爀椀漀Ⰰ 漀猀愀氀甀渀漀猀攀渀琀爀愀爀愀洀攀洀挀漀渀琀愀琀漀挀漀洀愀瀀爀漀瀀爀椀攀琀爀椀愀搀愀攀洀瀀爀攀猀愀Ⰰ 焀甀攀愀挀攀椀琀漀甀漀挀漀渀瘀椀琀攀瀀愀爀愀瀀愀爀琀椀挀椀瀀愀爀搀漀瀀爀漀樀攀琀漀⸀ 䘀漀爀愀洀爀攀愀氀椀稀愀搀愀猀琀爀猀爀攀甀渀椀攀猀挀漀洀愀瀀爀漀瀀爀椀攀琀爀椀愀瀀愀爀愀氀攀瘀愀渀琀愀洀攀渀琀漀搀攀椀渀昀漀爀洀愀攀猀瀀愀爀愀漀戀爀椀攀昀椀渀最⸀ Segundo a proprietária, dentre as modalidades de dança ofertadas pela escola, a mais procurada é a de danças urbanas. Contudo, também são oferecidas: ballet clássico, dança contemporânea, dança de salão, jazz, zumba, ballet fitness, move dance, aulas particulares e de fortalecimento e flexibilidade. Além destas, são ofertadas aulas de circo, muay thai e boxe.਀䄀猀琀甀爀洀愀猀猀漀氀椀洀椀琀愀搀愀猀Ⰰ 瘀愀爀椀愀渀搀漀漀渀切洀攀爀漀搀攀愀氀甀渀漀猀 ⠀愀猀⤀ 挀漀渀昀漀爀洀攀漀攀猀琀切搀椀漀 ⠀㠀攀猀琀切搀椀漀猀焀甀攀瘀愀爀椀愀洀搀攀琀愀洀愀渀栀漀攀琀椀瀀漀搀攀瀀椀猀漀⤀⸀ 䄀搀椀瘀椀猀漀搀愀猀琀甀爀洀愀猀搀ⴀ猀攀瀀漀爀㨀昀愀椀砀愀攀琀爀椀愀攀⼀漀甀洀搀甀氀漀猀 ⠀椀渀椀挀椀愀渀琀攀Ⰰ 椀渀琀攀爀洀攀搀椀爀椀漀Ⰰ 愀瘀愀渀愀搀漀⤀⸀ 䄀洀攀渀猀愀氀椀搀愀搀攀瘀愀爀椀愀瀀漀爀洀漀搀愀氀椀搀愀搀攀Ⰰ 昀椀挀愀渀搀漀攀渀琀爀攀刀␀㤀　愀刀␀㈀㄀　Ⰰ 攀Ⰰ 愀搀椀挀椀漀渀愀氀洀攀渀琀攀愀攀猀挀漀氀愀琀愀洀戀洀瀀漀猀猀甀椀甀洀愀琀愀砀愀搀攀洀愀琀爀挀甀氀愀焀甀攀瀀漀搀攀瘀愀爀椀愀爀搀攀刀␀㐀　攀刀␀㘀　⸀ Depois de levantar estas e demais informações sobre a escola e área de atuação, o grupo deu início à fase de pesquisa. Segundo Stevens (et al, 2004, p.16), antes de qualquer decisão é necessário “uma análise detalhada dos clientes e seu ambiente operacional antes de dedicar qualquer atenção a objetivos a serem atingidos ou às estratégias que são necessárias”. ਀䄀猀猀椀洀猀攀渀搀漀Ⰰ 愀䌀椀渀挀漀䌀漀洀甀渀椀挀愀漀爀攀愀氀椀稀漀甀搀甀愀猀瀀攀猀焀甀椀猀愀猀㨀甀洀愀椀渀氀漀挀漀Ⰰ 挀漀洀漀猀愀氀甀渀漀猀搀愀攀猀挀漀氀愀㬀攀甀洀愀瀀攀猀焀甀椀猀愀攀砀琀攀爀渀愀挀漀洀瀀切戀氀椀挀漀攀洀瀀漀琀攀渀挀椀愀氀Ⰰ 瀀愀爀愀焀甀攀愀猀猀椀洀瀀甀搀攀猀猀攀愀瀀氀椀挀愀爀猀甀愀猀攀猀琀爀愀琀最椀愀猀⸀ 伀猀搀愀搀漀猀昀漀爀愀洀挀漀氀攀琀愀搀漀猀渀漀猀洀攀猀攀猀搀攀愀戀爀椀氀ⴀ洀愀椀漀搀攀㈀　㄀㘀Ⰰ 搀椀瘀椀搀椀搀漀猀攀洀搀漀椀猀昀漀爀洀甀氀爀椀漀猀搀攀瀀攀猀焀甀椀猀愀㨀甀洀瘀漀氀琀愀搀漀  瀀攀猀焀甀椀猀愀挀漀洀愀氀甀渀漀猀攀愀氀甀渀愀猀Ⰰ 愀瀀氀椀挀愀搀漀瀀攀氀漀猀挀漀洀瀀漀渀攀渀琀攀猀搀愀愀最渀挀椀愀㬀甀洀瀀愀爀愀愀瀀攀猀焀甀椀猀愀攀砀琀攀爀渀愀搀椀猀瀀漀渀椀戀椀氀椀稀愀搀漀渀愀瀀氀愀琀愀昀漀爀洀愀䜀漀漀最氀攀䘀漀爀洀猀Ⰰ 搀椀瘀甀氀最愀搀漀攀洀爀攀搀攀猀猀漀挀椀愀椀猀攀瀀最椀渀愀猀搀攀椀渀琀攀爀攀猀猀攀搀攀搀愀渀愀爀椀渀漀猀⸀ Perguntas que ajudam a descrever o público e seu consumo de mídia estavam presentes nos questionários, o que facilitou o planejamento de peças e devidas veiculações. Além disso, esta ajudou a traçar um perfil detalhado do cliente (conquistado e potencial), contribuindo na elaboração de uma estratégia comunicacional mais direcionada. ਀唀洀愀瘀攀稀爀攀愀氀椀稀愀搀愀愀椀渀琀攀爀瀀爀攀琀愀漀搀愀猀瀀攀猀焀甀椀猀愀猀攀愀搀攀昀椀渀椀漀搀漀洀攀爀挀愀搀漀ⴀ愀氀瘀漀Ⰰ 愀瀀爀砀椀洀愀攀琀愀瀀愀昀漀椀愀爀攀愀氀椀稀愀漀搀攀甀洀搀椀愀最渀猀琀椀挀漀Ⰰ 焀甀攀琀攀瘀攀瀀漀爀漀戀樀攀琀椀瘀漀氀攀瘀愀渀琀愀爀椀渀昀漀爀洀愀攀猀戀猀椀挀愀猀攀洀爀攀氀愀漀  猀椀琀甀愀漀愀琀甀愀氀搀愀攀洀瀀爀攀猀愀Ⰰ 挀漀渀猀椀搀攀爀愀渀搀漀愀猀瀀攀挀琀漀猀椀渀琀攀爀渀漀猀攀攀砀琀攀爀渀漀猀⸀ 倀漀爀琀愀渀琀漀Ⰰ 漀氀攀瘀愀渀琀愀洀攀渀琀漀搀攀搀愀搀漀猀搀漀猀愀洀戀椀攀渀琀攀猀洀椀挀爀漀攀洀愀挀爀漀猀攀爀瘀椀甀瀀愀爀愀漀爀椀攀渀琀愀爀愀猀挀漀洀瀀攀琀渀挀椀愀猀漀爀最愀渀椀稀愀挀椀漀渀愀椀猀攀漀瀀漀爀琀甀渀椀搀愀搀攀猀愀洀戀椀攀渀琀愀椀猀 ⠀䌀伀䈀刀䄀Ⰰ ㈀　㄀　⤀⸀ Dentro da análise dos ambientes mercadológicos em que a empresa está inserida, o macroambiente, ou ambiente externo, analisa forças sociais externas que podem afetar a empresa (PÚBLIO, 2013, p.57). Desta forma, foi necessário estudá-lo para que fosse possível identificar oportunidades e ameaças do mercado. São consideradas forças incontroláveis que a empresa deve monitorar e responder a elas sempre que necessário”. Foram analisadas varáveis demográficas, econômicas, político-legais, socioculturais, naturais e tecnológicas.਀䨀 漀洀椀挀爀漀愀洀戀椀攀渀琀攀挀漀渀猀椀猀琀攀攀洀昀漀爀愀猀瀀爀砀椀洀愀猀  攀洀瀀爀攀猀愀焀甀攀瀀漀搀攀洀愀昀攀琀愀爀愀挀愀瀀愀挀椀搀愀搀攀搀攀愀琀甀愀漀攀椀渀琀攀爀愀漀渀漀洀攀爀挀愀搀漀Ⰰ 猀攀渀搀漀攀猀琀愀瘀愀爀椀瘀攀氀瀀漀猀猀瘀攀氀搀攀猀攀爀挀漀渀琀爀漀氀愀搀愀⸀ 䐀攀愀挀漀爀搀漀挀漀洀䬀漀琀氀攀爀 ⠀㄀㤀㤀㌀Ⰰ 瀀⸀㔀㈀⤀Ⰰ 漀洀椀挀爀漀愀洀戀椀攀渀琀攀攀猀琀愀猀昀漀爀愀猀 ᰀ愠昀攀琀愀洀猀甀愀栀愀戀椀氀椀搀愀搀攀搀攀猀攀爀瘀椀爀愀猀攀甀猀挀漀渀猀甀洀椀搀漀爀攀猀ᴀ⸠ 䘀漀爀愀洀愀渀愀氀椀猀愀搀漀猀漀猀昀漀爀渀攀挀攀搀漀爀攀猀搀愀攀洀瀀爀攀猀愀攀愀挀漀渀挀漀爀爀渀挀椀愀⸀ Em seguida, foi desenvolvida uma análise SWOT a fim de levantar e analisar os fatores internos e externos que poderiam ser considerados como ameaças ou oportunidades, forças ou fraquezas em relação à Cenário (TARAPANOFF, 2001). Entre as forças estavam os profissionais, estrutura, localização e a variedade de modalidades. Entre as fraquezas a falta de estacionamento e ar condicionado e a pouca visibilidade da marca no mercado. Entre as ameaças a crise econômica e, por fim, entre as oportunidades o interesse das pessoas com relação a uma vida saudável.਀一愀猀攀焀甀渀挀椀愀昀漀椀搀攀猀攀渀瘀漀氀瘀椀搀漀漀瀀氀愀渀漀搀攀挀漀洀甀渀椀挀愀漀Ⰰ 漀渀搀攀攀猀琀爀愀琀最椀愀猀攀漀戀樀攀琀椀瘀漀猀昀漀爀愀洀琀爀愀愀搀漀猀瀀愀爀愀瀀氀愀渀攀樀愀爀搀愀洀攀氀栀漀爀昀漀爀洀愀愀挀愀洀瀀愀渀栀愀⸀ 䈀愀猀攀愀搀漀猀渀愀猀椀渀昀漀爀洀愀攀猀氀攀瘀愀渀琀愀搀愀猀瀀攀氀愀猀愀渀氀椀猀攀猀攀瀀攀猀焀甀椀猀愀猀Ⰰ 猀漀洀愀搀漀  爀攀愀氀椀搀愀搀攀搀愀攀猀挀漀氀愀挀漀洀愀瘀攀爀戀愀搀椀猀瀀漀渀椀戀椀氀椀稀愀搀愀瀀攀氀愀挀氀椀攀渀琀攀搀攀刀␀㄀㠀⸀　　　Ⰰ　　 ⠀搀椀瘀椀搀椀搀愀渀漀猀㌀洀攀猀攀猀搀攀挀愀洀瀀愀渀栀愀⤀Ⰰ 昀漀爀愀洀琀爀愀愀搀漀猀漀猀漀戀樀攀琀椀瘀漀猀搀攀挀漀洀甀渀椀挀愀漀Ⰰ 洀愀爀欀攀琀椀渀最攀洀搀椀愀⸀ 䐀攀昀椀渀椀甀ⴀ猀攀Ⰰ 爀攀猀瀀攀挀琀椀瘀愀洀攀渀琀攀㨀爀攀挀漀渀猀椀搀攀爀愀爀攀爀攀昀漀爀洀甀氀愀爀愀椀搀攀渀琀椀搀愀搀攀瘀椀猀甀愀氀搀愀攀猀挀漀氀愀㬀愀甀洀攀渀琀漀搀攀㄀㤀─ 渀漀渀切洀攀爀漀搀攀愀氀甀渀漀猀㬀攀攀猀琀愀戀攀氀攀挀攀爀甀洀瀀漀猀椀挀椀漀渀愀洀攀渀琀漀昀漀爀琀攀搀攀洀愀爀挀愀搀愀攀猀挀漀氀愀瀀攀爀愀渀琀攀漀猀攀甀瀀切戀氀椀挀漀ⴀ愀氀瘀漀⸀ O estudo levantado pela Cinco a respeito do público da Cenário, apontou o direcionamento para a escolha dos melhores meios e veículos para investimento em comunicação durante a vigência campanha, de forma a levar em consideração qual seria a forma mais assertiva de comunicar a mensagem ao target.਀一愀昀愀猀攀椀渀椀挀椀愀氀 ⠀氀愀渀愀洀攀渀琀漀⤀Ⰰ 漀猀攀猀昀漀爀漀猀挀漀洀甀渀椀挀愀挀椀漀渀愀椀猀昀漀爀愀洀搀攀猀琀椀渀愀搀漀猀愀漀爀搀椀漀Ⰰ 洀搀椀愀攀砀琀攀爀渀愀攀洀搀椀愀搀椀最椀琀愀氀⸀ 一漀洀攀椀漀爀愀搀椀漀昀渀椀挀漀昀漀爀愀洀瀀爀漀瀀漀猀琀愀猀椀渀猀攀爀攀猀搀攀甀洀猀瀀漀琀瀀甀戀氀椀挀椀琀爀椀漀搀攀㄀㔀猀攀最甀渀搀漀猀Ⰰ 搀攀昀漀爀洀愀搀攀琀攀爀洀椀渀愀搀愀渀愀昀愀椀砀愀搀攀栀漀爀爀椀漀猀攀洀焀甀攀愀瀀爀漀最爀愀洀愀漀昀漀猀猀攀搀攀猀琀椀渀愀搀愀愀漀瀀切戀氀椀挀漀搀愀挀愀洀瀀愀渀栀愀⸀ 吀愀洀戀洀昀漀爀愀洀瀀爀漀瀀漀猀琀愀猀愀琀爀漀挀愀搀愀昀愀挀栀愀搀愀攀搀漀猀挀愀爀攀猀搀攀瘀椀猀椀琀愀猀⸀ Já na mídia externa, foi proposta a inserção em frontlight no centro da cidade, onde há grande circulação do target, de acordo apontamentos da pesquisa. Além disso, foi proposto que os links patrocinados tivessem suas atividades iniciadas simultaneamente ao começo do investimento no Facebook e instagram, e o start da campanha no Snapchat e Whatsapp. No que diz respeito à mídia on-line, foi decidido por utilizá-la de maneira linear durante todo o período da campanha, sendo segmentada de maneira adequada ao perfil de público, com o intuito de auxiliar na sustentação.਀䌀漀洀爀攀氀愀漀愀漀圀栀愀琀猀愀瀀瀀Ⰰ 昀漀爀愀洀瀀爀漀瀀漀猀琀漀猀愀渀切渀挀椀漀猀挀漀洀漀椀渀琀甀椀琀漀搀攀挀栀愀洀愀爀愀愀琀攀渀漀瀀愀爀愀愀猀瀀攀愀猀搀愀挀愀洀瀀愀渀栀愀焀甀攀猀攀爀漀昀攀椀琀愀猀攀洀漀甀琀爀漀猀洀攀椀漀猀⸀ 䔀猀琀愀洀搀椀愀搀攀猀琀椀渀愀ⴀ猀攀愀漀瀀切戀氀椀挀漀焀甀攀樀  挀氀椀攀渀琀攀搀愀䌀攀渀爀椀漀Ⰰ 漀甀猀攀樀愀Ⰰ 漀猀愀氀甀渀漀猀⸀ 伀攀洀瀀爀攀最漀搀攀猀琀愀瀀氀愀琀愀昀漀爀洀愀攀爀愀瀀漀猀猀瘀攀氀愀琀爀愀瘀猀搀漀甀猀漀搀攀甀洀戀愀渀挀漀搀攀搀愀搀漀猀搀攀渀切洀攀爀漀猀搀漀猀愀氀甀渀漀猀Ⰰ 昀漀爀渀攀挀椀搀漀瀀攀氀愀攀猀挀漀氀愀⸀ Durante a sustentação de campanha, a proposta incluía maiores esforços aos posts patrocinados em mídias digitais. Também foi proposta uma ação de panfletagem em um evento de dança. ਀一漀昀椀渀愀氀Ⰰ 愀猀甀最攀猀琀漀攀爀愀搀攀椀渀琀攀渀猀椀昀椀挀愀漀挀漀洀愀昀椀渀愀氀椀搀愀搀攀搀攀昀椀砀愀爀愀洀攀渀猀愀最攀洀樀甀渀琀漀愀漀瀀切戀氀椀挀漀⸀ 伀猀椀渀瘀攀猀琀椀洀攀渀琀漀猀猀攀挀漀渀挀攀渀琀爀愀爀愀洀渀漀瘀愀洀攀渀琀攀攀洀洀搀椀愀攀砀琀攀爀渀愀Ⰰ 搀攀猀琀愀瘀攀稀攀洀漀甀琀爀漀瀀漀渀琀漀搀攀攀砀瀀漀猀椀漀焀甀攀琀愀洀戀洀挀漀渀搀椀稀挀漀洀漀瀀攀爀昀椀氀搀攀挀椀爀挀甀氀愀漀搀漀瀀切戀氀椀挀漀⸀ 倀愀爀愀氀攀氀愀洀攀渀琀攀Ⰰ 漀猀氀椀渀欀猀瀀愀琀爀漀挀椀渀愀搀漀猀挀漀渀琀椀渀甀愀爀椀愀洀愀琀甀愀渀搀漀搀攀洀愀渀攀椀爀愀氀椀渀攀愀爀愀琀 漀切氀琀椀洀漀搀椀愀搀攀挀愀洀瀀愀渀栀愀Ⰰ 愀猀猀椀洀挀漀洀漀漀愀愀氀椀洀攀渀琀愀漀搀攀瀀最椀渀愀攀瀀漀猀琀猀瀀愀最漀猀渀漀䘀愀挀攀戀漀漀欀攀䤀渀猀琀愀最爀愀洀⸀ Depois destas definições, partiu-se para a criação da campanha, a confecção de peças para a promoção de uma marca. Entre seus objetivos encontravam-se os de persuadir o target e fortalecer a imagem de uma empresa, entre outros. A realização deveria contar com a capacidade de elaborar peças a fim de gerar empatia e ação de compra nos consumidores comunicando um conceito.਀㰀⼀琀搀㸀㰀⼀琀爀㸀㰀琀爀㸀㰀琀搀挀漀氀猀瀀愀渀㴀∀㈀∀㸀☀渀戀猀瀀㬀㰀⼀琀搀㸀㰀⼀琀爀㸀㰀琀爀㸀ऀ㰀琀搀挀漀氀猀瀀愀渀㴀∀㈀∀㸀㰀猀瀀愀渀挀氀愀猀猀㴀∀焀甀愀琀爀漀∀㸀㰀戀㸀䐀䔀匀䌀刀䤀윀쌀伀䐀伀倀刀伀䐀唀吀伀伀唀倀刀伀䌀䔀匀匀伀㰀⼀戀㸀㰀⼀猀瀀愀渀㸀㰀⼀琀搀㸀㰀⼀琀爀㸀㰀琀爀眀椀搀琀栀㴀∀㤀　─∀㸀㰀琀搀挀漀氀猀瀀愀渀㴀∀㈀∀ 愀氀椀最渀㴀∀樀甀猀琀椀昀礀∀㸀䄀䌀爀椀愀漀瀀甀戀氀椀挀椀琀爀椀愀  漀瀀爀漀挀攀猀猀漀搀攀挀漀渀昀攀挀漀搀攀瀀攀愀猀搀攀挀愀洀瀀愀渀栀愀猀瀀甀戀氀椀挀椀琀爀椀愀猀瀀愀爀愀愀瀀爀漀洀漀漀搀攀甀洀愀洀愀爀挀愀⸀ 䔀渀琀爀攀猀攀甀猀漀戀樀攀琀椀瘀漀猀攀渀挀漀渀琀爀愀ⴀ猀攀愀椀渀琀攀渀漀搀攀瀀攀爀猀甀愀搀椀爀漀琀愀爀最攀琀攀昀漀爀琀愀氀攀挀攀爀愀椀洀愀最攀洀搀攀甀洀愀攀洀瀀爀攀猀愀Ⰰ 攀渀琀爀攀漀甀琀爀漀猀⸀ Cada uma das peças gráficas possui características próprias. Desta forma, as técnicas de criação são diversas. Porém, a realização deve contar com a capacidade de elaborar peças a fim de gerar empatia e ação de compra nos consumidores comunicando um conceito. ਀伀瀀爀椀洀攀椀爀漀瀀愀猀猀漀搀愀挀爀椀愀漀搀愀挀愀洀瀀愀渀栀愀昀漀椀爀攀搀攀昀椀渀椀爀愀椀搀攀渀琀椀搀愀搀攀瘀椀猀甀愀氀搀愀攀洀瀀爀攀猀愀⸀ 䌀漀洀漀樀 愀瀀漀渀琀愀搀漀Ⰰ 愀䌀攀渀爀椀漀渀漀琀椀渀栀愀挀漀洀甀渀椀挀愀漀愀琀椀瘀愀攀猀甀愀洀愀爀挀愀渀漀昀漀椀瀀爀漀瀀爀椀愀洀攀渀琀攀愀瀀爀漀瘀攀椀琀愀搀愀⸀ 䌀漀洀攀猀琀愀氀愀挀甀渀愀Ⰰ 瘀椀甀ⴀ猀攀愀漀瀀漀爀琀甀渀椀搀愀搀攀搀攀爀攀昀漀爀洀甀氀愀爀愀洀愀爀挀愀Ⰰ 愀瀀攀爀昀攀椀漀愀渀搀漀漀搀攀猀椀最渀攀戀甀猀挀愀渀搀漀甀洀洀攀氀栀漀爀攀渀琀攀渀搀椀洀攀渀琀漀搀漀瀀切戀氀椀挀漀挀漀洀愀氀椀渀最甀愀最攀洀焀甀攀愀攀猀挀漀氀愀搀攀猀攀樀愀瀀愀猀猀愀爀⸀ 匀攀渀搀漀愀猀猀椀洀Ⰰ 瀀爀漀瀀猀ⴀ猀攀甀洀氀漀最漀挀漀洀挀漀渀挀攀椀琀漀氀椀最愀搀漀  愀爀琀攀搀攀昀漀爀洀愀最攀爀愀氀Ⰰ 洀愀猀挀漀洀搀攀猀椀最渀洀愀椀猀猀椀洀瀀氀椀猀琀愀Ⰰ 瀀漀爀洀Ⰰ 愀爀琀猀琀椀挀漀⸀ O passo seguinte foi partir para as demais peças. Partindo da constatação que o público identificado nas pesquisas é predominantemente jovem, a campanha utilizou uma linguagem coloquial. O momento vivenciado pelo país à época proporcionou uma grande visibilidade em praticamente todos os meios acerca das questões de manifestos dos mais diversos posicionamentos políticos.਀䄀氀椀愀渀搀漀攀猀琀攀挀攀渀爀椀漀  瀀愀氀愀瘀爀愀 ᰀ攠砀瀀爀攀猀猀漀ᴀⰠ 挀甀樀漀琀攀爀洀漀昀漀椀甀洀搀漀猀洀愀椀猀甀猀愀搀漀猀瀀愀爀愀搀攀猀挀爀攀瘀攀爀漀猀椀最渀椀昀椀挀愀搀漀搀愀搀愀渀愀瀀愀爀愀漀猀攀渀琀爀攀瘀椀猀琀愀搀漀猀Ⰰ 愀䌀椀渀挀漀搀攀猀攀渀瘀漀氀瘀攀甀漀挀漀渀挀攀椀琀漀㨀 ᰀ䴠愀渀椀昀攀猀琀攀猀甀愀䔀砀瀀爀攀猀猀漀ᴀ⸠ Incorporado a esta oportunidade momentânea foram apresentados os preceitos implícitos no posicionamento, configurando a campanha como de oportunidade. Segundo Domingos (2003, p. 172) este tipo de anúncio é o “que aproveita uma notícia fresquinha, um assunto do momento para vender ou divulgar um produto”. Desta forma, a Cinco identificou a partir do processo de impeachment, considerando os contextos de manifestações que ocorriam no país, uma chance de atingir o público da cliente com um dos assuntos de seu cotidiano. Isso foi transportado ao universo da dança, sendo tal manifesto uma forma de expressão deste tipo de arte.਀倀愀爀愀愀瀀爀漀搀甀漀搀愀挀愀洀瀀愀渀栀愀Ⰰ 愀愀最渀挀椀愀爀攀愀氀椀稀漀甀甀洀愀猀攀猀猀漀搀攀昀漀琀漀猀挀漀洀搀漀椀猀洀漀搀攀氀漀猀搀愀渀愀爀椀渀漀猀Ⰰ 甀洀栀漀洀攀洀攀甀洀愀洀甀氀栀攀爀Ⰰ 焀甀攀琀攀爀椀愀洀攀洀猀甀愀猀洀漀猀挀愀爀琀愀稀攀猀焀甀攀爀攀洀攀琀攀爀椀愀洀愀漀猀瀀爀漀琀攀猀琀漀猀⸀ 䄀猀昀漀琀漀最爀愀昀椀愀猀昀漀爀愀洀甀渀椀搀愀猀愀甀洀愀琀椀瀀漀最爀愀昀椀愀昀漀爀洀愀氀⸀ 䄀猀昀漀琀漀猀攀昀爀愀猀攀猀昀漀爀愀洀搀椀愀最爀愀洀愀搀愀猀搀攀昀漀爀洀愀愀昀椀挀愀爀攀洀攀渀瘀漀氀瘀椀搀愀猀瀀漀爀甀洀爀攀琀渀最甀氀漀焀甀攀攀猀琀愀瘀愀搀椀猀瀀漀猀琀漀猀漀戀爀攀漀洀漀搀攀氀漀⸀ 䄀椀搀攀椀愀  搀攀焀甀攀漀猀洀漀搀攀氀漀猀攀猀琀椀瘀攀猀猀攀洀猀攀 ᰀ氠椀戀攀爀琀愀渀搀漀ᴀⰠ 甀氀琀爀愀瀀愀猀猀愀渀搀漀愀挀愀洀愀搀愀搀愀琀椀瀀漀最爀愀昀椀愀攀搀愀最爀愀搀攀Ⰰ 爀攀洀攀琀攀渀搀漀愀猀猀椀洀Ⰰ 愀漀琀攀洀愀 ᰀ䰠椀戀攀爀琀攀猀攀甀猀倀愀猀猀漀猀ᴀ⸠ As cores usadas para o fundo das peças são cores vivas e chapadas, o que permitiu um grande contraste com o recorte dos modelos e dando um ar de energia às peças. No fundo também foi utilizado um padrão com linhas diagonais para compor a arte com o objetivo de contrastar com os demais elementos.਀䄀氀洀搀椀猀猀漀Ⰰ 漀猀瀀漀琀瀀爀漀搀甀稀椀搀漀瀀愀爀愀瘀攀椀挀甀氀愀漀渀漀爀搀椀漀猀攀最甀攀愀氀椀渀栀愀搀攀攀砀瀀爀攀猀猀漀攀洀愀渀椀昀攀猀琀漀Ⰰ 瀀爀漀瀀漀猀琀漀猀瀀攀氀愀挀愀洀瀀愀渀栀愀攀挀漀渀琀愀挀漀洀漀猀攀最甀椀渀琀攀琀攀砀琀漀㨀 ᰀ䰠漀挀⸀㄀樀漀瘀攀洀Ⰰ 洀愀猀挀甀氀椀渀漀㨀䔀甀搀椀最漀猀椀洀  氀椀戀攀爀搀愀搀攀搀攀攀砀瀀爀攀猀猀漀⸀ 䔀甀搀椀最漀猀椀洀  搀愀渀愀⸀ 䔀甀搀椀最漀猀椀洀  䌀攀渀爀椀漀䔀猀瀀愀漀䄀爀琀攀⸀ 䐀椀最愀猀椀洀  猀甀愀氀椀戀攀爀搀愀搀攀搀攀攀砀瀀爀攀猀猀漀攀瘀攀洀瀀愀爀愀愀䌀攀渀爀椀漀⸀ 䰀漀挀⸀㈀樀漀瘀攀洀Ⰰ 昀攀洀椀渀椀渀愀㨀䌀攀渀爀椀漀㌀㈀㌀㌀ⴀ㤀㐀㤀㐀 ᴀ A escolha do posicionamento para a campanha baseou-se na premissa de que este não está necessariamente ligado a marca, mas sim ao que o público pensa sobre ela (PUBLIO, 2013). Assim, o intuito era construir um posicionamento em que a Cenário possui a melhor estrutura e profissionais da cidade, justificado pelas respostas dos entrevistados nas pesquisas realizadas, uma vez que esses foram pontos muito bem avaliados por eles. ਀伀攀渀猀愀椀漀挀漀洀漀猀洀漀搀攀氀漀猀昀漀椀愀戀愀猀攀瀀愀爀愀愀洀愀椀漀爀瀀愀爀琀攀搀愀猀瀀攀愀猀搀愀挀愀洀瀀愀渀栀愀⸀ 䄀氀椀愀搀漀愀猀昀漀琀漀猀Ⰰ 愀搀椀挀椀漀渀漀甀ⴀ猀攀琀愀洀戀洀漀渀漀瘀漀氀漀最漀挀爀椀愀搀漀瀀愀爀愀愀攀猀挀漀氀愀攀琀愀洀戀洀愀琀攀洀琀椀挀愀搀愀挀愀洀瀀愀渀栀愀愀琀爀愀瘀猀搀攀挀愀爀琀愀稀攀猀攀昀爀愀猀攀猀攀洀琀椀瀀漀最爀愀昀椀愀洀愀渀甀猀挀爀椀琀愀⸀ Contudo, a linha do tema e conceito da campanha se manteve em todas as peças produzidas para repassar a mensagem da cliente. Formando assim um firmamento e reconhecimento da marca por seu público desejado. ਀㰀⼀琀搀㸀㰀⼀琀爀㸀㰀琀爀㸀㰀琀搀挀漀氀猀瀀愀渀㴀∀㈀∀㸀☀渀戀猀瀀㬀㰀⼀琀搀㸀㰀⼀琀爀㸀㰀琀爀㸀㰀琀搀挀漀氀猀瀀愀渀㴀∀㈀∀㸀㰀猀瀀愀渀挀氀愀猀猀㴀∀焀甀愀琀爀漀∀㸀㰀戀㸀䌀伀一匀䤀䐀䔀刀䄀윀픀䔀匀㰀⼀戀㸀㰀⼀猀瀀愀渀㸀㰀⼀琀搀㸀㰀⼀琀爀㸀㰀琀爀眀椀搀琀栀㴀∀㤀　─∀㸀ऀ㰀琀搀挀漀氀猀瀀愀渀㴀∀㈀∀ 愀氀椀最渀㴀∀樀甀猀琀椀昀礀∀㸀伀搀攀猀攀渀瘀漀氀瘀椀洀攀渀琀漀搀攀猀琀攀琀爀愀戀愀氀栀漀瀀攀爀洀椀琀椀甀焀甀攀漀猀愀氀甀渀漀猀琀椀瘀攀猀猀攀洀甀洀愀攀砀瀀攀爀椀渀挀椀愀爀攀愀氀搀愀猀攀琀愀瀀愀猀搀攀甀洀愀挀愀洀瀀愀渀栀愀瀀甀戀氀椀挀椀琀爀椀愀Ⰰ 瀀漀搀攀渀搀漀瘀椀瘀攀渀挀椀ⴀ氀愀猀攀猀攀渀琀椀渀搀漀漀猀瘀攀爀搀愀搀攀椀爀漀猀搀攀猀愀昀椀漀猀⸀ 一漀琀漀甀ⴀ猀攀愀椀洀瀀漀爀琀渀挀椀愀搀攀挀愀搀愀攀猀琀最椀漀焀甀攀昀漀椀挀漀渀猀琀爀甀搀漀攀瀀攀爀挀漀爀爀椀搀漀Ⰰ 焀甀愀渀搀漀猀攀搀攀爀愀洀愀猀愀渀氀椀猀攀猀攀琀愀洀戀洀愀猀瀀攀猀焀甀椀猀愀猀⸀ A partir da elaboração do diagnóstico, o planejamento foi iniciado e as melhores táticas para resolver o problema de comunicação da escola e fazer o reposicionamento de marca da empresa, foram listados. A campanha teria seu início em agosto de 2016, e seu término no final do mês de outubro do mesmo ano, visando atingir o público de diversas formas através de diferentes mídias. Para que o posicionamento pretendido ocorresse de forma satisfatória, propôs-se uma melhoria na identidade visual da escola, ocorrendo a partir da reformulação do logo e confecção de um cartão de visita. ਀倀愀爀愀漀猀愀氀甀渀漀猀Ⰰ 琀漀搀愀猀愀猀愀琀椀瘀椀搀愀搀攀猀爀攀愀氀椀稀愀搀愀猀渀攀猀琀攀瀀氀愀渀漀搀攀挀漀洀甀渀椀挀愀漀猀攀洀漀猀琀爀愀爀愀洀甀洀愀瀀漀琀攀渀琀攀昀攀爀爀愀洀攀渀琀愀瀀愀爀愀愀瀀爀椀洀漀爀愀洀攀渀琀漀瀀爀漀昀椀猀猀椀漀渀愀氀Ⰰ 愀氀洀搀攀琀攀爀猀椀搀漀甀洀愀洀愀渀攀椀爀愀搀攀攀砀瀀攀爀椀攀渀挀椀愀爀愀爀攀愀氀椀搀愀搀攀瀀爀攀猀攀渀琀攀渀漀挀漀琀椀搀椀愀渀漀搀漀猀瀀爀漀昀椀猀猀椀漀渀愀椀猀搀愀 爀攀愀搀攀挀漀洀甀渀椀挀愀漀Ⰰ 瀀漀椀猀昀漀爀愀洀挀漀氀漀挀愀搀漀猀攀洀瀀爀琀椀挀愀琀漀搀漀猀漀猀攀渀猀椀渀愀洀攀渀琀漀猀琀攀爀椀挀漀猀愀搀焀甀椀爀椀搀漀猀愀漀氀漀渀最漀搀愀昀漀爀洀愀漀愀挀愀搀洀椀挀愀⸀

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁICAS
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